【崗位定位】 聚焦金融行業客戶，負責數據中心、智能建筑、機電工程等大型工程類項目的全周期銷售管理，重點開拓銀行、證券、保險等金融機構的基建需求，推動智能工程解決方案落地。需具備頭部施工企業（如捷通、浩德等）的行業資源與項目運作經驗，帶領團隊達成業績目標。 【核心職責】 1. 戰略規劃與目標管理 - 制定金融行業工程類銷售策略，分解年度銷售目標，統籌區域資源分配。 - 深度挖掘金融機構在數據中心建設、智能化改造、綠色節能等領域的項目需求。 2. 客戶開發與關系維護 - 拓展金融行業頭部客戶（如國有銀行、股份制銀行、頭部券商等），建立高層合作紐帶。 - 主導招投標、技術方案對接、合同談判及回款管理，確保項目高利潤落地。 3. 項目全周期管理 - 協調設計、技術、交付團隊，推動項目從需求分析到交付驗收的閉環管理。 - 監控行業政策（如金融數據安全規范、碳中和政策）對項目的影響，提前布局合規方案。 4. 市場洞察與競爭分析 - 追蹤數據中心及金融基建市場動態，分析競爭對手策略，優化差異化競爭路徑。 - 定期輸出金融行業需求白皮書，為公司產品迭代提供決策依據。 5. 團隊建設與賦能 - 搭建專業化銷售團隊，培養復合型人才（技術+商務能力），提升團隊人均效能。 【任職要求】 1、硬性條件 - 本科及以上學歷，工程管理、電氣自動化、市場營銷等相關專業優先。 - 8年以上工程類銷售經驗，其中3年以上團隊管理經驗，需有金融行業或數據中心頭部企業（如捷通、浩德、中建三局等）項目成功案例。 - 熟悉金融行業客戶決策鏈（科技部、基建處、采購中心等），具備豐富的高層人脈資源。 2、核心能力 - 行業知識：精通數據中心建設標準（如TIA-942）、金融行業IT基礎設施要求。 - 銷售技能：具備億元級項目運作經驗，擅長復雜項目商務談判及風險管控。 - 資源整合：能聯動設計院、總包方、金融機構等多方資源推動項目落地。 **我們提供** - 行業頭部企業競爭力的薪資+高額業績獎金+股權激勵（核心崗）。 - 金融行業頂尖客戶資源池及成熟項目支持體系。 - 技術專家團隊全程賦能，覆蓋方案設計、招投標、交付全流程。 - 定期頭部企業對標交流、海外標桿項目考察機會。