一、戰略規劃與目標制定 1、結合公司整體戰略目標，制定銷售中心的長期發展戰略和營銷規劃，明確營銷方向和重點。 2、確定年度、季度和月度營銷目標，包括銷售額、市場份額、客戶滿意度等指標，并將目標分解到各個團隊和個人。 二、市場調研與分析 1、組織開展市場調研活動，收集、分析行業動態、競爭對手情況、客戶需求等信息，為營銷決策提供依據。 2、研究市場趨勢和消費者行為變化，及時調整營銷策略，以適應市場變化。 三、品牌建設與推廣 1、負責公司品牌的定位、塑造和推廣，提升品牌知名度、美譽度和忠誠度。 2、制定品牌推廣策略，包括廣告宣傳、公關活動、線下推廣等，提高品牌曝光度。 3、監督品牌形象的統一和規范使用，確保品牌形象在各個渠道的一致性。 四、銷售管理 1、領導和管理線下銷售團隊，制定銷售策略和銷售計劃，確保銷售目標的實現。 2、建立和完善銷售渠道，拓展客戶資源，提高市場覆蓋率。 3、跟進銷售進度，分析銷售數據，及時調整銷售策略和方法。 4、負責大客戶關系管理，建立長期穩定的合作關系。 五、營銷團隊管理 1、招聘、培訓和激勵銷售團隊成員，提高團隊的專業素質和執行力。 2、制定合理的績效考核制度，對團隊成員的工作表現進行評估和獎懲。 3、營造積極向上的團隊文化，增強團隊凝聚力和戰斗力。 六、費用預算管理 1、制定營銷費用預算，合理分配資源，確保營銷活動的順利開展。 2、監控營銷費用的使用情況，控制成本，提高營銷投入產出比。 七、跨部門協作 1、與其他部門密切合作，如產品研發、生產、品牌、財務等，確保銷售工作與公司整體運營的協調一致。 2、協調解決銷售過程中出現的問題，提高工作效率和客戶滿意度。 八、創新與持續改進 1、鼓勵團隊創新，積極探索新的營銷模式和方法，提升營銷效果。 2、定期對營銷工作進行總結和反思，不斷改進營銷策略和管理方法。 崗位要求： 一、專業能力 1、營銷知識與技能 具備扎實的市場營銷專業知識，熟悉市場調研、品牌推廣、銷售管理等各個環節的工作流程和方法。 掌握現代營銷工具和技術，如數據分析、數字營銷、社交媒體營銷等，能夠運用這些工具制定有效的營銷策略。 有豐富的營銷實戰經驗，能夠根據市場變化和企業實際情況，靈活調整營銷策略，實現營銷目標。 2、領導與管理能力 具備卓越的領導能力，能夠激勵和引導團隊成員，發揮團隊的潛力。 有良好的管理能力，能夠制定合理的工作計劃和目標，有效地組織和協調團隊的工作，確保任務的順利完成。 善于溝通和協調，能夠與不同部門的人員進行有效的溝通和協作，解決工作中出現的問題。 3、戰略規劃能力 具備敏銳的市場洞察力和戰略眼光，能夠準確把握市場趨勢和企業發展方向，制定符合企業實際情況的營銷戰略和規劃。 能夠對市場變化做出快速反應，及時調整營銷戰略，確保企業在市場競爭中始終處于優勢地位。 二、個人素質 1、責任心與敬業精神 對工作充滿責任心，認真負責地完成每一項任務，確保工作質量和效果。 具備敬業精神，熱愛營銷工作，愿意為企業的發展貢獻自己的力量。 2、創新精神與學習能力 具有創新精神，敢于嘗試新的營銷模式和方法，不斷開拓創新，為企業帶來新的發展機遇。 具備良好的學習能力，能夠及時掌握新的營銷知識和技能，不斷提升自己的綜合素質。 3、抗壓能力與應變能力 能夠承受工作中的壓力，在面對困難和挑戰時，保持積極樂觀的心態，勇于克服困難。 具備較強的應變能力，能夠在復雜多變的市場環境中，迅速做出反應，調整營銷策略，適應市場變化。 三、教育背景與工作經驗 1、教育背景 本科及以上學歷。 2、工作經驗 具有10年以上市場營銷工作經驗，其中5年以上團隊管理經驗。 有在國內中高端一線飲品品牌大型企業擔任銷售管理職務的經歷者優先。 3、年齡不超過45歲，優秀者可適當放寬。