崗位職責:
1)售前技術支持:熟悉金融、文教衛行業等智能化弱電需求,協助銷售部門完成產品或解決方案的市場推廣和相關的技術支持工作;
2)需求識別和引導:能靈敏捕捉、引導客戶需求,并可分析需求本質,掌握客戶最終訴求;
3)方案撰寫:負責客戶需求的整理及分析,并結合公司產品線及解決方案,輸出針對客戶需求的解決方案,并具備一定創新;
4)技術方案交流和宣講:向客戶宣講解決方案,并擔當技術角色與客戶交流,同時負責大中型項目的投標述標,能展現商務、技術等多方面的綜合競爭優勢;
5)市場分析:對競爭對手、競爭產品、競爭策略、客戶需求進行收集、整理、匯總、分析。了解行業動向,及時、準確地監控、分析競爭對手動態,并及時反饋至產品經理及上級領導;
6)協助銷售維持與客戶的良好關系客戶:重點是項目服務過程中的技術溝通和問題處理跟進;
7)供應鏈合作:能與上游第三方合作伙伴建立良好的合作關系,主導大中型項目的綜合性解決方案的構建及實現方案性價比;
8)預算編制:熟悉廣聯達工程造價軟件的使用,熟悉工程量清單及組價編制,熟練使用工程計量、計價軟件,熟悉工程造價市場行情,能獨立完成基本的工程預結算編制和審核。
任職要求:
1)本科以上計算機、自動化、通信等相關專業;
2)二年以上安防智能化弱電項目的售前技術支持工作經驗,擅長項目的方案設計、圖紙繪制、預算編制、方案講解及投標述標等工作;有負責大樓類(合同額不低于500萬)安防工程設計經驗。
3)熟練掌握綜合布線、計算機網絡、視頻監控(含AI智能分析)、一卡通(出入門禁、訪客、梯控、停車場、消費等)、入侵報警、電子巡更、公共廣播、信息發布、樓宇自控、視頻會議、無線對講、機房工程等智能化弱電系統,精通IBMS智能化集成系統、樓宇自控、計算機網絡,對人工智能、物聯網及大數據的綜合方案有較好實踐經驗;
4)對市場分析、項目支撐、解決方案撰寫等有一定的見解和實際操作經驗,能夠對客戶的需求有效的接收和引導;
5)具有良好的文檔編寫能力及溝通、協調和策劃能力,熟練掌握Office、AutoCAD等辦公軟件