職務概述 在授權管理的銷售區域，全權負責完成產品銷售目標, 開拓新市場新業務, 對市場, 客戶和競爭對手信息進行收集和分析, 與客戶建立長期友好合作關系。協調/協助處理交付及時性、客戶滿意度、質量問題及售后問題等。 詳細職責 ?新客戶的開發、商務政策的制定和談判，協調技術對接。合同的初審修改，組織職能部門進行合同評審，完善和簽署商務合同。 ?負責指定區域內的非公路業務的新產品銷售，實現銷售額目標和市場占有率目標，達到客戶滿意。根據美馳公司的商務政策和業務流程進行產品的推廣和營銷 ?和指定區域內的客戶建立并保持長期的合作關系，確保美馳向客戶提供優秀的業務支持和增值服務 ?制定銷售計劃，辨識商業機會，和公司的整體年度運營規劃AOP以及公司整體業務策略保持一致 ?密切監控競爭對手的行動、客戶的新項目以及客戶的戰略調整，和非公路業務銷售經理一起采取相應的行動 ?密切監控客戶的庫存數據、生產數據和銷售數據，搜集客戶、競爭對手以及行業內的各種有效數據加以分析，從而找到商業機會，提供合理預測判斷 ?貫徹執行針對具體客戶的銷售策略，從而提高在指定區域內的銷售額和市場占有率 ?對各種問題的解決，參與并提供支持，包括可能的質量問題、交貨問題、服務和培訓需求等 ?輔助非公路業務銷售經理建立銷售流程，有效的管理各類商務過程 ?及時收取貨款，根據公司的商務政策，保證客戶的應收賬款在合理范圍內? ?和其他相關部門保持良好合作和溝通協調，和產品線經理以及工程部門保持密切聯系，確保新項目有效開展，跟蹤新項目的實時進展，協調解決客戶反饋的售后問題，提供持續的客戶服務和支持。 ?與客戶進行合同談判，確保合同條款符合公司利益，輔助上級非公路業務銷售經理簽訂銷售合同。 ?關注客戶的反饋和意見，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。 能力 推廣公司核心價值 團隊合作導向 誠信原則 具備項目銷售的經驗 推動團隊提升 在公司銷售及商業道德準則下，具有開創性思維，開拓新型銷售 有較強的抗壓能力，能夠在工作中面對各種挑戰和壓力，保持積極樂觀的心態，處理好各種復雜情況 教育 / 經驗 ?機械或汽車工程專業，市場營銷等本科學歷 ?在工程機械行業領域有至少3年的銷售或工程應用的工作經歷 ?對車橋及零部件知識較熟悉 ?可以經常出差、吃苦耐勞、能較好得維護客戶關系 ?熟練掌握常見的辦公軟件Excel,Word,PPT ?優秀的英語聽說讀寫的能力