一、行業合作與資源整合
1.負責制定并執行全面的行業合作計劃,深度調研醫藥疫苗領域上下游產業鏈,精準定位潛在合作資源,包括但不限于原材料供應商、先進技術研發機構、專業臨床試驗基地、高效物流配送商等,構建穩固且多元的產業生態網絡。
2.對外聯絡與合作拓展,積極拓展對外溝通渠道,通過參與國際國內醫藥峰會、疫苗專業研討會、行業協會活動、線上專業論壇等,與全球頂尖醫藥科研團隊、行業領軍企業、政府衛生健康部門及關鍵意見領袖建立常態化聯系,不斷增加高質量人脈資源,強化公司行業知名度與影響力。
3.業務拓展項目談判,作為公司談判代表,負責業務拓展項目的核心談判工作,提前深入剖析項目背景、雙方利益訴求、潛在風險與應對策略,組織跨部門專家團隊(涵蓋技術、法務、財務、市場等)制定周密談判預案,確保公司在談判桌上的主動權。
4.在談判進程中,靈活運用談判技巧,精準解讀對方底線與期望,適時調整談判策略,圍繞合作模式、知識產權歸屬、資金投入與回報、項目進度安排、風險分擔等關鍵議題展開深度磋商,力促達成雙方共贏的合作協議。
5.項目簽訂、執行與跟進,協同法務部門完成合作項目合同的起草、審核、修訂與簽訂工作,確保合同條款嚴謹、合規,清晰界定雙方權利義務,有效防范法律風險,合同簽訂后一周內完成項目資料歸檔與內部宣貫。全面負責合作項目落地執行,組建跨部門項目管理團隊,制定詳細項目執行計劃,明確任務分工、時間節點與交付成果,實時跟蹤項目進度,定期(每月)召開項目推進會,及時解決技術對接、人員調配、資金周轉等問題,保障項目按預定計劃高質量完成。
二、市場調研與機會識別
1.搭建敏銳的市場監測體系,密切關注全球醫藥市場動態、政策法規變化、技術創新趨勢對疫苗行業的影響,每日瀏覽權威資訊平臺、學術期刊、政府公告,收集整理關鍵信息,每周形成精煉的市場動態簡報供公司決策層參考。
2.聚焦疫苗細分領域,深度調研市場需求,通過問卷調查、用戶訪談、競品分析等手段,精準剖析消費者對不同疫苗產品的認知、需求偏好、購買行為,以及競品的優勢與短板,配合中臺和后臺同事輸出詳盡的產品市場調研報告,為公司產品研發、營銷策略制定提供有力依據。
3.建立專業的行業信息數據庫,分類收集整理疫苗研發機構、生產企業、銷售渠道、臨床試驗數據、專利技術等海量信息,運用數據分析工具進行挖掘分析,定期(每半年)更新數據庫,確保信息的時效性與精準性,為公司業務決策提供數據支撐。
4.與專業市場調研機構、行業智庫保持良好合作關系,按需采購定制化信息服務,補充完善內部信息短板,拓寬信息視野,助力公司精準把握市場脈搏。
5.圍繞公司現有及在研疫苗產品,深入終端市場調研,了解醫療機構、疾控中心、接種人群等客戶群體對產品的使用體驗、性能評價、改進建議,及時收集不良反應報告,每兩個月完成一輪全面產品調研,形成詳細的產品反饋報告。
6.將產品市場反饋精準傳遞至研發、生產、質量控制等部門,協同推動產品優化升級,參與產品改進方案討論與制定,確保公司疫苗產品契合市場需求,持續提升產品質量與市場競爭力。
三、合作伙伴開發與管理
1.制定前瞻性的合作伙伴開發策略,依據公司業務短板與發展需求,靶向挖掘潛在合作伙伴,通過 cold call、上門拜訪、參加專業展會等方式,豐富合作資源池。
2.負責維護與現有研發合作伙伴的深度關系,定期回訪,了解合作進展、面臨問題與潛在需求,協調公司內部資源迅速響應解決,確保合作滿意度符合規定,鞏固長期穩定合作基礎。
3.立足雙方優勢,不斷探索創新合作模式,如聯合知識產權開發、跨區域臨床試驗合作、收益共享型商業推廣等,不斷推動合作模式創新落地,激發合作活力,拓展業務邊界。
4.著眼長遠發展,篩選并建立與行業頭部企業、關鍵科研機構的戰略聯盟關系,共同制定發展規劃,在技術共享、市場開拓、品牌共建等方面深度合作,攜手提升行業影響力與市場競爭力。
5.建立常態化溝通機制:作為公司與研發合作伙伴間的聯絡樞紐,負責搭建高效溝通橋梁。與合作伙伴的核心項目團隊、管理層保持定期聯系,每周至少進行一次電話溝通或郵件往來,每月至少組織一次線上或線下正式會議,及時分享雙方項目進展、技術突破、市場動態等關鍵信息,確保信息對稱,避免溝通不暢導致的項目延誤或誤解。
6.戰略聯盟伙伴篩選與規劃:從公司長遠發展戰略出發,依據行業競爭格局、市場發展趨勢,瞄準全球疫苗領域的領軍企業、頂尖科研機構,篩選出具有戰略互補性的潛在聯盟伙伴。深入分析雙方戰略契合點、合作愿景、資源與能力匹配度,制定詳細的戰略聯盟規劃,明確合作目標、階段任務、預期成果。
招聘要求:
專業:生物制藥及相關專業
學歷:研究生及以上
學位:碩士及以上
職業經驗期望:
1.生物制藥行業2年以上工作經驗;
2.具有制藥行業并購相關經驗優先;
主要能力:
1.良好的英語聽說讀寫能力;
2.財務計算和并購相關法律知識;
3.具備良好的服務意識;
4.良好的組織協調和資源整合能力;
5.善于溝通、談判與公關;
6.能夠適應15天左右的出差;
7.較強的獨立工作能力,抗挫折能力強。
公司福利:
早8:00晚4:00 雙休
1.免費工作餐+免費班車
2.五險一金
3.各類補貼
5.年終獎
6.免費勞保用品
7.生日賀禮
8.節假日福利
9..每年免費健康體檢一次
10.各類帶薪年假(婚嫁,喪嫁,產假等)
11.外培學習機會/晉升培訓教育機會