更新于 4月16日

BD部-商務拓展專員

8000-16000元
  • 長春雙陽區
  • 1-3年
  • 碩士
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務拓展
一、行業合作與資源整合 1.負責制定并執行全面的行業合作計劃,深度調研醫藥疫苗領域上下游產業鏈,精準定位潛在合作資源,包括但不限于原材料供應商、先進技術研發機構、專業臨床試驗基地、高效物流配送商等,構建穩固且多元的產業生態網絡。 2.對外聯絡與合作拓展,積極拓展對外溝通渠道,通過參與國際國內醫藥峰會、疫苗專業研討會、行業協會活動、線上專業論壇等,與全球頂尖醫藥科研團隊、行業領軍企業、政府衛生健康部門及關鍵意見領袖建立常態化聯系,不斷增加高質量人脈資源,強化公司行業知名度與影響力。 3.業務拓展項目談判,作為公司談判代表,負責業務拓展項目的核心談判工作,提前深入剖析項目背景、雙方利益訴求、潛在風險與應對策略,組織跨部門專家團隊(涵蓋技術、法務、財務、市場等)制定周密談判預案,確保公司在談判桌上的主動權。 4.在談判進程中,靈活運用談判技巧,精準解讀對方底線與期望,適時調整談判策略,圍繞合作模式、知識產權歸屬、資金投入與回報、項目進度安排、風險分擔等關鍵議題展開深度磋商,力促達成雙方共贏的合作協議。 5.項目簽訂、執行與跟進,協同法務部門完成合作項目合同的起草、審核、修訂與簽訂工作,確保合同條款嚴謹、合規,清晰界定雙方權利義務,有效防范法律風險,合同簽訂后一周內完成項目資料歸檔與內部宣貫。全面負責合作項目落地執行,組建跨部門項目管理團隊,制定詳細項目執行計劃,明確任務分工、時間節點與交付成果,實時跟蹤項目進度,定期(每月)召開項目推進會,及時解決技術對接、人員調配、資金周轉等問題,保障項目按預定計劃高質量完成。
二、市場調研與機會識別 1.搭建敏銳的市場監測體系,密切關注全球醫藥市場動態、政策法規變化、技術創新趨勢對疫苗行業的影響,每日瀏覽權威資訊平臺、學術期刊、政府公告,收集整理關鍵信息,每周形成精煉的市場動態簡報供公司決策層參考。 2.聚焦疫苗細分領域,深度調研市場需求,通過問卷調查、用戶訪談、競品分析等手段,精準剖析消費者對不同疫苗產品的認知、需求偏好、購買行為,以及競品的優勢與短板,配合中臺和后臺同事輸出詳盡的產品市場調研報告,為公司產品研發、營銷策略制定提供有力依據。 3.建立專業的行業信息數據庫,分類收集整理疫苗研發機構、生產企業、銷售渠道、臨床試驗數據、專利技術等海量信息,運用數據分析工具進行挖掘分析,定期(每半年)更新數據庫,確保信息的時效性與精準性,為公司業務決策提供數據支撐。 4.與專業市場調研機構、行業智庫保持良好合作關系,按需采購定制化信息服務,補充完善內部信息短板,拓寬信息視野,助力公司精準把握市場脈搏。 5.圍繞公司現有及在研疫苗產品,深入終端市場調研,了解醫療機構、疾控中心、接種人群等客戶群體對產品的使用體驗、性能評價、改進建議,及時收集不良反應報告,每兩個月完成一輪全面產品調研,形成詳細的產品反饋報告。 6.將產品市場反饋精準傳遞至研發、生產、質量控制等部門,協同推動產品優化升級,參與產品改進方案討論與制定,確保公司疫苗產品契合市場需求,持續提升產品質量與市場競爭力。
三、合作伙伴開發與管理 1.制定前瞻性的合作伙伴開發策略,依據公司業務短板與發展需求,靶向挖掘潛在合作伙伴,通過 cold call、上門拜訪、參加專業展會等方式,豐富合作資源池。 2.負責維護與現有研發合作伙伴的深度關系,定期回訪,了解合作進展、面臨問題與潛在需求,協調公司內部資源迅速響應解決,確保合作滿意度符合規定,鞏固長期穩定合作基礎。 3.立足雙方優勢,不斷探索創新合作模式,如聯合知識產權開發、跨區域臨床試驗合作、收益共享型商業推廣等,不斷推動合作模式創新落地,激發合作活力,拓展業務邊界。 4.著眼長遠發展,篩選并建立與行業頭部企業、關鍵科研機構的戰略聯盟關系,共同制定發展規劃,在技術共享、市場開拓、品牌共建等方面深度合作,攜手提升行業影響力與市場競爭力。 5.建立常態化溝通機制:作為公司與研發合作伙伴間的聯絡樞紐,負責搭建高效溝通橋梁。與合作伙伴的核心項目團隊、管理層保持定期聯系,每周至少進行一次電話溝通或郵件往來,每月至少組織一次線上或線下正式會議,及時分享雙方項目進展、技術突破、市場動態等關鍵信息,確保信息對稱,避免溝通不暢導致的項目延誤或誤解。 6.戰略聯盟伙伴篩選與規劃:從公司長遠發展戰略出發,依據行業競爭格局、市場發展趨勢,瞄準全球疫苗領域的領軍企業、頂尖科研機構,篩選出具有戰略互補性的潛在聯盟伙伴。深入分析雙方戰略契合點、合作愿景、資源與能力匹配度,制定詳細的戰略聯盟規劃,明確合作目標、階段任務、預期成果。
招聘要求:
專業:生物制藥及相關專業 學歷:研究生及以上 學位:碩士及以上 職業經驗期望: 1.生物制藥行業2年以上工作經驗; 2.具有制藥行業并購相關經驗優先; 主要能力: 1.良好的英語聽說讀寫能力; 2.財務計算和并購相關法律知識; 3.具備良好的服務意識; 4.良好的組織協調和資源整合能力; 5.善于溝通、談判與公關; 6.能夠適應15天左右的出差; 7.較強的獨立工作能力,抗挫折能力強。
公司福利: 早8:00晚4:00 雙休
1.免費工作餐+免費班車 2.五險一金 3.各類補貼 5.年終獎 6.免費勞保用品 7.生日賀禮 8.節假日福利 9..每年免費健康體檢一次 10.各類帶薪年假(婚嫁,喪嫁,產假等) 11.外培學習機會/晉升培訓教育機會

工作地點

雙陽區雙營子回族鄉(梅花鹿產業經濟開發區)(省級)永新路2號長春卓誼生物股份有限公司

職位發布者

劉云/人力資源專員

三日內活躍
立即溝通
公司Logo長春卓誼生物股份有限公司
長春卓誼生物股份有限公司創立于2005年1月27日,是一家集生物疫苗研發、生產、銷售為一體的高新技術企業,其自主研發生產的凍干人用狂犬病疫苗(Vero細胞)于2016年12月28日成功通過國家GMP認證,成為省內首家通過二合一檢查并獲得注冊批件和GMP證書的企業。公司生產的凍干人用狂犬病疫苗(Vero細胞)在2017年實現了上市銷售,完成了由科研到生產的高效轉換。公司自成立以來,一直致力于推動我國疾病預防事業的發展,以人用預防用疫苗產品的研發、生產為經營方向,采用先進的生物技術進行工藝技術改進,確保生產的疫苗質量穩定。公司現廠區占地4.16萬平米,實現年產值億元以上。同時,公司擁有設施齊備、先進的疫苗研發中心,研發中心內設立中試車間和研發綜合實驗室,可進行分子、細胞、組織、個體水平的疫苗基礎及應用研究。為實現企業的戰略發展目標,增強企業整體實力,2020年,公司與長春新區北湖開發區正式簽約,全面啟動籌建北湖新型生產研發基地。基地將建成符合世界衛生組織PQ標準的基地,建設多棟智能化生產車間,同時推進多個在研項目發展,完成產值遞增式增長,實現覆蓋全國,競爭國際的戰略發展規劃。為保障產品質量,公司嚴格執行國家GMP管理體系認證標準,有效保障了生產操作的透明化、可控化及規范化。為全面提升質量管理體系,2021年,公司通過國際ISO9001質量管理體系、ISO14000環境管理體系認證,全面升級公司管理體系,建立全方位、立體化國際標準質量體系,完成公司與國際的接軌。同時,為了響應國家藥監總局數字化管理要求、全面提升公司智能化管理、實現企業的飛躍發展,公司于2021年建立全新的AI數字化管理模式,從生產體系、質量體系、財務體系、客戶管理體系等方面全面、系統的升級管理系統,在強化產品數字監管的同時,大大提升了企業的辦公效率,為企業國際化、標準化的發展打下堅實基礎??萍际瞧髽I的創新之本。作為一家自主研發的生產型企業,卓誼從創立之初,便大力支持研發創新工作。多年來,公司與國內外多家科研機構保持緊密的科研協作關系。2020年,公司與中國醫學科學院基礎醫學研究所成功簽約,獲得了重組人乳頭瘤病毒(雙組分)嵌合病毒樣顆粒疫苗(昆蟲細胞)等疫苗技術的獨占專利使用權、產品開發權和市場權,同時,公司更是與中國科技大學簽訂了戰略合作協議,建立了科學研究成果向產業技術轉化的交流機制。公司現階段疫苗研究中心能夠承擔疫苗的研究開發、中試生產、質量標準建立等一系列的科研工作,形成獨立研發體系,提升企業核心競爭力。經過十余年的發展,公司現有自主研發創新技術并取得專利授權共47項,其中發明專利11項、實用新型專利35項,外觀設計專利1項。2018年以來,長春卓誼先后獲得了“吉林省科技小巨人企業”、“長春市專精特新中小企業”、“高新技術企業”等多項科技創新榮譽。建立規范有序的知識產權管理體系,降低研發風險,實現創新的有效轉換,2020年卓誼生物正式啟動了知識產權貫標申請流程,并于2021年11月正式獲得《知識產權管理體系認證證書》。通過構建知識產權防御和保護機制,有效的提升企業知識產權影響力,并強化了企業發明創造的整體活力。人力資源作為企業的核心競爭力,公司始終對人才的吸納與培養高度重視。經過十多年的發展,現階段,公司本科以上學歷比例人數達到50%以上,形成了“立足本職、敬業愛崗、全心全意”的工作理念,確立了學習型、創新型、服務型的團隊建設思路,打造了一支業務能力穩健、心理素質過硬的高效團隊,為未來的發展打造了堅實的人力資源基礎。著眼未來,高速發展。長春卓誼作為國內生物制藥企業的后起之秀,積極開展與世界衛生組織的研發和生產合作,并通過這種合作,向中國和世界提供更多更好的生物疫苗產品和服務,為世界更廣大區域的衛生、健康事業做出貢獻,為實現民族偉大復興貢獻自己的力量。
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