【銷售行業缺人么】 這個問題很多人問，我總結了幾點原因 1.銷售這行業《人》是根本，人足夠多，客戶足夠多，業績就足夠多，沒有哪個公司不喜歡業績的，所以想要更多人，經濟增長也需要每個行業每個公司和每個人業績增長 2.都缺人導致了搶人，和著急招人，也導致并不符合崗位要求的人也進到公司，招聘入口沒有把關，管理層業績壓力一大就不斷的招人，不夠標準也進來試試，都這么干就導致所有銷售公司標準都降低，不降低就招不到人，沒業績公司就不好經營，不適合的人來了，沒干好就離職，然后再招人就如此的惡性循環了。 3.都在招人，也都在流動給銷售從業者造成了此處不留爺自有留爺處的假象，跳槽加劇行業人員流動。 其實銷售這個行業只需要耐心學習一些本領，比身邊的人多堅持一下你就是經驗最豐富的那個“老業務”了，有晉升機會一定是你的，就算你差點，還沒準備好，但其他人不在了，一但做到銷售管理，那好，以后你的簡歷就不再只寫某某公司銷售員，而是帶過團隊，做過管理，到這個時候你才真正的步入收入穩定，受人尊重，被敬仰的行列，至少你有一個愿意追隨你的團隊跟你一起打拼；如果你不做管理，同樣也是堅持那么一下，不管什么行業的銷售，產品和服務相同的情況下最終一定是客戶在選擇哪個人成交，注意，是人！成交了并沒有結束，這個客戶給你介紹的客戶才是重點，但他介紹過來的時候你不在了，換公司了或者換行業了，再或者你根本就沒有打算一次成交終身朋友，而是一錘子買賣，你終究做不成銷售冠軍，只能是普通的銷售員，你在下一份工作寫簡歷時HR真的只看是否有經驗嗎，他們看的是有沒有成功的經驗，有沒有做好的經驗，做到倒數第一的經驗你會不會覺得還不如沒有。 【一個學長的親身經歷】 1.22歲，偏僻農村出身，普通顏值，從20歲大學畢業，到現在有房有車有對象，多謝鏈家！ 借著招聘這事兒，也跟你說說我個人吧！ 我姓高，高龍，22歲，鏈家商圈經理，出身農村家庭，爸媽老實巴交種地，普通顏值，普通大專畢業?？紤]到以后的生活，真的感覺壓力太大了??！辭了月薪3000的工作，認真思考之后，來了鏈家。有的人一出生就是首富的孩子，有的人走的每一步都得為未來打算。我現在有房有車有對象，還好當初選擇了鏈家。 大學剛實習，第一次帶我對象回老家，大夏天的，她用蒼蠅拍打墻上的蒼蠅，墻都跟著往下掉墻皮，我開玩笑說別把我家房子拆了，其實心里挺不是滋味，以后是肯定不能帶著對象住村里的房子，還是沒翻新的老房子！那時候我月薪3000，交了房子水電，出去吃兩頓飯，錢就存不下了，更別提買房買車了！也是因為一心想要了解房地產市場，想選一個靠譜的平臺就來了鏈家，說實話，我一開始就想著了解了解市場行情，拿幾個月的底薪就換個行業，沒想到開單沒有想象的那么難，第一個月就賣了一套綠島印象的房子，買房的客戶跟他對象說，終于有了屬于兩個人的家。我感觸很深，為什么這個人的不是我！那樣我就不用想辦法自己買房了！拿的提成，比我以前一個月的工資都高！嘗到甜頭也就不走了，索性好好在鏈家干！工作的氣氛還是挺好的，同事都以“鏈家人”自稱。 2 我不敢說多努力，勤奮還是有的，不光賣二手房有提成，租房，賣新房，登記房子信息，都有提成，2017年我的平均工資在2萬左右。有時候1萬多點，有時候2萬多，最差的月份，沒賣出一套房子，但是我通過登記房源，也賺到了7千多。我買房那時候，又問家里要了四萬，其中1萬多還是東拼西湊借的，早年爺爺欠的債都讓我爸背了，我爸好歹還完，今年過年時候我買房欠的錢我自己也還上了，這也多虧來了鏈家，行情了解的多了，現在算了算，我買的老家的房子也升值了小50多萬！ 我就把我這快2年的工作感觸說說，寫完一看！跟寫了個作文似的！你將就著看吧！鏈家的這個平臺確實挺好的 【一個學姐的故事】 我叫張曉菲，93年天蝎座，從業時間4年半。很開心你能夠看到我的經歷，下面我介紹一下我的工作經歷供你參考，希望對你有幫助 因為我的性格是屬于比較內向型的，在學校沒有參加過什么社團活動，臨近畢業找實習工作時也非常糾結，我的本專業是旅游管理，要么去旅行社要么去酒店，權衡之下我覺得我要改變一下我的性格，現在的社會就業壓力那么大，我要先做銷售來鍛煉一下自己。于是我在大三寒假的時候在智聯招聘上投了一份簡歷，求職工作是銷售有關的，當時先給我打電話的是Q房網，因為當時我不方便接電話，我讓他給我發一條短信，如果我有時間去面試，可能他覺得我不靠譜，沒有給我發短信，緊接著鏈家的招聘人員就給我打電話了，我也是說先給我把面試地址發一下吧，我有時間去面試，不一會就收到了短信。于是我找了一個周六的時間去總部面試了，那時候自己很傻很天真，從沒有聽過鏈家，不知道這是干什么的，那時候的鏈家門店沒有現在這么多，我還問了人力一些很傻的問題，現在想想自己當時真的還挺傻的。后來面試通過就放寒假回家過年了，過完年就來報道了，干了一個多月后才清楚自己這份工作到底是干什么的，每天在店里跟著學，經過師傅和經理的幫助，自己也慢慢對這份工作有了更深的了解。可是我一直沒有開單，鏈家的底薪是前六個月無責任底薪，我眼看就是第六個月了，心里也想放棄了，但是覺得不能這么丟人，干什么工作都不容易，堅持一下看看，于是每天都更努力，我是市南大區的帶看第一名，也許是自己足夠努力才迎來了好運氣，我在第六個月賣房了，之后的每個月都會有業績。這也許就是所謂的厚積薄發吧，我開單的第 一個月發了一萬九的工資，我給家里打了1萬，自己買了一個蘋果6s.感覺自己一下子變成了有錢人，而我的同學還是拿著每個月兩三千塊錢。我知道銷售工資不穩定，所以并沒有很驕傲，反而更努力，因為越努力才能越幸運。接下來每個月都會上臺領獎，在我入職一年零三個月的時候晉升為商圈經理了。我們家本身是縣城的，但是我家的房子上不了縣里的重點初中，于是我就給家里付首付買了一套能上縣里重點初中的房子，在十一放假的時候給家里裝修買家具家電。前前后后也二十多萬了。說這些不是炫耀，也不是說自己多厲害，只是想告訴很多求職者，現在很多人太浮躁了，我們想要的很多，但是又不愿意去付出，不愿意去堅持，沒有太高的學歷，在這個研究生遍地是的城市里很難立足。真的希望大家能夠選擇一個好的平臺，能夠讓自己有發揮空間的地方。再說一下我的店面吧，我的店面屬于一個中高端區域，周邊300萬到1000萬的房子不等，是市南大區最新的區域，我的店面小伙伴們都是90后，最小的99年的，我們溝通沒有代溝，平時工作氛圍很好，大家開開心心賺錢工作。說一下薪資待遇，?？浦灰厴I的，本科可以是沒畢業的實習生，?？频仔?000元，本科5500元，你可能會問，那沒有績效考核嗎，有的，?？剖?000底薪+2000績效，本科是3500底薪+2000績效，任何銷售公司都有績效考核，因為我們既然選擇了銷售，我們的目的不只是底薪，是要實現月入過萬。店里伙伴都很熱情，沒有勾心斗角，在這里你可以做自己。如果你懷揣夢想，也想賺錢，那加入我吧，不喊口號，年輕人就要拼一點！ 好了，這是他們倆的故事，像這樣有血有肉有故事的人在鏈家還有很多，也該說說我了 【這個行業怎么樣】 對于應屆生而言，這個行業由于每天接觸不同的人不同的事兒，業務也涉及多個環節，也要和多個部門打交道，這就決定了在這里可以得到很大的鍛煉、能力提升，剛畢業第一件事兒不光我說，可能你的老師，家人也告訴你不著急掙錢，先學本事，不是嗎？ 對于有工作經驗的而言，衣食住行一直是每個家庭都不可繞過去的事兒，對于安土重遷的中國人住更是要緊事兒，無論行業怎么變化，幾乎沒人睡在大街上，剛畢業的學生離開宿舍就要租房，后來有了積蓄要結婚會買房，有了寶寶換學區房，換大房，再后來有了實力換更有品質的住房，孩子長大了給孩子置辦婚房，再有實力了旅游地產，養老房，海外房產，老了跟孩子住一起再換房，幾乎人的整個生命周期都會跟我們這個行業有關聯，并且無論互聯網怎么發展，房子很難實現線上銷售、有幾個人從網上看了照片，哪怕是VR就幾百萬回款快遞收鑰匙？看房，講解小區物業交易流程，貸款，過戶這些流程都需要專業的房產經紀人線下來完成，所以人才是這個行業的核心，接觸了不同行業的客戶，交易結束我們關系并沒有結束，一次交易一生朋友，這都是你的人脈，不光學習了專業知識未來自己和家人都能用上，也學習了通用技能，再內向的人在這里工作后見到陌生人都能侃侃而談，表達能力，問題分析和處理能力這都是你的通用能力，離開這個行業照樣能用的上 【公司怎么樣】 鏈家是2001年前由27人的小團隊起步，20年時間做到現在全國超過100個城市都有我們的店面及合作伙伴，之所以做這么大是我們一直做難而正確的事情，20年發生了很多變化但一直不變的是如何對客戶好和對員工好，真實房源，不吃差價，投訴體系，安心承諾這些無一不是同行一直做不到我們在堅持，并且付出了巨大代價和成本換來的今天對鏈家的信任和口碑，全國行業監管部門對鏈家的評價和嘉獎無數，鏈家也是同行業給員工底薪最高的，不是最近，一直都是行業最高，我們認為經紀人的時代就要給大家更多的保障。 20年來全國都是15號發工資，至今沒聽說過一例晚發工資的情況，甚至多次節假日遇到15號那就提前發。除了基本的薪資和五險一金我們還為員工建立了互助金，不光員工本人，連員工的家人也有保障，鏈家創始人左暉先生說不光要保障15萬個員工，也要保障15萬個家庭，而如今公司上市，公司高管和員工捐贈數億美元的自己和股份到互助金池，并且保障金額升至最高200萬公司做大了也沒有忘記承擔社會責任，我們至今在全國貧困的地區簡歷以鏈家命名的安心小學超過19所，發起捐贈圖書簡歷貧困地區的圖書館超過30個，門店像肯德基麥當勞一樣供社區鄰里串門休息提供免費應急充電等便民服務。 【本片區怎么樣】 全天津市成交的重點就在這里，因為多所重點小學中學都在這里，本店更是在學區房的中心，這就意味著在這里你有更多的成交機會，更容易成長，沒有成交就沒有實戰也不會成長，無論行業如何變化，孩子到了學齡家長總是急著買學區房，至今沒聽說過孩子該上學了因為房價的漲跌而改變買房的進度，畢竟孩子的事情才是大事情。 【沒有經驗怎么辦】 很多人會想，沒有經驗做這個可以嗎，當然可以，從我自己的屬歷可以看到我也沒有經驗，但鏈家是有師徒制的所以我們才大膽招新人，每個入職的人都有一個師傅手把手教你帶你，甚至一個電話該怎么溝通都有人教你，公司考慮到新人沒有經驗沒有資源，所以給予了更多的保障，只要自己足夠勤奮哪怕不開單沒有給公司創造收益也能拿到績效，公司看的是你成長以后帶來的價值，并不著急馬上找你要業績，如果你真的不聰明還很懶，那可能真的不適合你，同時每個新人都有超過100小時的線下培訓，講師都是業務骨干實操業務經驗分享各個作業場景。如果不夠還有線上APP鏈家經紀學院，全國行業精英的方法論和技戰術的分享錄制的視頻，音頻可以讓你隨時隨地學習，這些精英不乏年薪百萬，快速晉升，絕谷逆轉的牛人，在這里不怕你不會，就怕你不學。 【萬一不開單沒業績怎么辦】 剛才講到，公司不會對新人考核結果類的業績，單量等，更看重過程，不用太大壓力，目光看長，這個行業入職時間和平均業績是成正比的，租房，一手，二手，裝修，貸款，海外房產，旅游地產這些都是可以涉及的業務，在這里任何有需求的客戶都有可能轉換成業績，最重要的是只要足夠勤奮，你哪怕只是拍個房源照片，收個鑰匙委托，登記個房源，或者跟業主嘮嘮嗑房子降價最終同事給出售了，都會分給你業績，在鏈家幾乎沒有一單是一個人開的，都是合作作業，平臺足夠大，成交也足夠多，只要你想，一定有業績，除非你懶的連個照片都不去拍，在鏈家有個小伙半年沒賣房，但有60多萬業績，40來萬工資，他就是錄入很多房源，同事給出售分給他的業績。 【晉升發展、福利呢】 全國鏈家活水計劃隨時調轉，你在這里學到的本事在哪個城市都能繼續用，同樣的，全國性的平臺，那晉升機會就更多，目前天津未來3年管理崗位空缺，不缺人，但缺人才，特別是管理人才，而我這個店計劃明年進公司的合伙人，要至少培養出6名店經理，2名儲備店長 而我最擅長的就是培養人才，不光自己能做好，還能把自身所學業務經驗賦能給員工，我個人比較隨和不擺領導架子以人為本，關注品工感受，店面溫馨整潔，我自費配備員工帶客戶看房時的包裝水，店內有微波爐，冰箱，員丁餐廳，休閑沙發和水吧有零食臺讓員工休閑一刻，每周有激勵，每月有團建，聚餐，出游，拓展，一起吃飯，一起看電影，一起劇本殺，一起爬山，一起自駕游，一起K歌，讓你在這里不只有工作還有詩和遠方，對待自己的員工如家人一樣，雖然成長的道路上很曲折，也要給大家盡可能好的成長環境，作業環境，也讓年輕人少走彎路 【管培生是怎樣的】 鏈家管培生即宇航計劃，本科及以上學歷經紀人為基礎資格，給予任務派發，階段獎勵，圍繞業績，價值觀，合作，客戶投訴等指標將2000名宇航員一年內培養成為店長，進入鏈家管理層，成為新一代高學歷年輕管理者，帶領鏈家及貝殼找房平臺在未來乘風破浪，月前入用17名，人才的培養需要時間，這也給了更高目標的人以更短時間來挑戰相同結果的機會，一旦入圍，公司將提供2.5萬保底月薪，如當月團隊提成大于2.5W拿實際應得提成，低于25萬公司給你補齊2.5萬，給一年，這一年你就快馬加鞭組件團隊，培養人才，同時公司也會給你資源和人員支持，助力你快速壯大團隊，從此你將邁入穩定高薪且不失挑戰的行列，也會有更多的晉升機會，研究生學歷在晉升時也會有加分，優先聘用，符合條件員工將受到貝殼找房的激勵 【最后】 說了這么多，真心希望志同道合的你加入這個大家庭，過來一起證明這是年輕人的時代！ 不管你來沒來，我也希望多認識一個朋友，未來在這個城市互相幫助，我多年的行業經驗也積累不少人脈，各行各業都有朋友知己甚至忘年之交，哪怕沒來我這里我也盡我所能幫你找到工作，至少可以給你一些職業建議，我深知不是所有人都適合這個行業，所以不會勉強更不會騷擾，志同道合我們一起干事業，聊的來做朋友，聊不來也可以互不打擾。 其實，夢想這事兒挺簡單，一點是選擇，一點是堅持 選擇，選對時間，選對方向，選對平臺! 祝你好運！ 【選擇鏈家的十大理由】 1.大平臺、大標地： 2.接觸高端客戶，提升自己能力、開拓視野； 3.團隊氛圍和諧、輕松； 4.明確的行程管理系統，幫助管控員工行為，有助攻、更成功； 5.合伙人制度，為自己的夢想奮斗： 6.紅黃線制度避免惡性競爭，減少內耗： 7.APP先進，錄音系統、立即看等工具提高效率； 8.房源系統簡潔明朗，配盤效率高 9.培訓課程豐富多彩，人員成長快； 10.后臺能力強、效率高，沒有后顧之憂。 剛畢業的你還在找工作ing.…… 在別人指責我們“高不成，低不就”的時候，我們想說其實我們想要的真的很簡單！ 其實，我只是想找個合適的平臺，釋放我的潛力，遇到那個更優秀的自己。 如果有，你猶豫么？ 是的，這就是房地產銷售，別看不起銷售！ 知道么？70%的CEO都是出身銷售，鏈家的大區總監都是從銷售做起！ 做上三年銷售，人脈資源的積累、市場經驗的積累、邏輯思維的拓展、資的積累，你會發現，你不再是一個一窮二白的創業者。同樣，如果沒有足夠的激情和奮斗的決心，再好的機遇再棒的平臺都只是你虛度光陰的浮云。只要你認真堅持了，修煉成功，轉行做什么，你都是最棒的。當然，如果你喜歡鏈家這個平臺，繼續發展，那么恭喜你，你已經進入到這家公司的最為核心的工作環節，你的所有晉升機會，將從此開始…… 當然，如同它可以成就更好的自己，經紀人的工作也很辛苦，目前行業還存一些不完美，還存在一些誤解，但是正因為這樣，鏈家才更要堅持下去，我們希望更多依然在堅持自己夢想的奮斗者們加入鏈家這個大家庭中。 雖說英雄不問出處，但現在的您是否還在為實現人生的價值而苦惱？ 【你的工作】 1、新員工入店，熟悉了解所在門店周邊的環境，包括門店、小區、街道，周邊配套設施等： 2、在店內與客戶電話溝通，把手上非常優質的好房子推薦給客戶； 3、積累客戶與房源資源，每天保持聯系，維護關系： 4、詳細了解客戶的需求點，根據客戶意向，帶客戶看房并進行房子優劣勢分析： 5、與房東客戶進行三方面談，促成房子成交，從中收??； 6、為客戶提供優質的全程服務。 【我們希望你】 1、20-35周歲，統招本科以上學歷 2、誠實正直，吃苦耐勞 如果您曾經是一名身經百戰的二手房銷售精英，我們不會抹去您的過去，我們會給予絕對的尊重和保留。 如果您是一名毫無經驗且對自己的未來感到一片迷茫的新人，我們有專業的行業培訓，并且將為您配備一名師傅帶教，竭盡所能助您早日成為行業精英！ 【你只要做到】 1、收集、發布房屋出租、出售信息； 2、接待客戶，了解客戶需求，推薦匹配的房屋信息： 3、陪同客戶看房，進行談判，促成交易； 4、對客戶提供后期服務，維護客 關系： 【我們將為您提供】 1.薪瓷待調：絕對優干同行業！ A0級別員工：底薪6000元（4000+500+1500）其中4000出勤就拿到，500+1500看是工作表現，在這個片區不偷懶能拿滿 A1及以上級別員工：30%—75%高額提成 2、驚喜連連：五險二金（公積金自選+互助金）+各種現金獎勵+過節福利+國內游/境外游等； 3、帶薪培訓：公司提供免費系統完善的培訓，助您全面 提升個人能力 4、晉升通道：憑借個人的實力，入職按能力享受職級，每月都有機會晉升。所有管理崗位均從內部員工提拔產 生：經紀人→店經理→商圈經理→片區總監→分公司總經理.….……. 5.業務模式：多樣化、財富化。我們打破傳統意義上的業務劃分，A0、A1員工可自由開展買賣、租賃和新盤業務。 6、資源共享、團隊作戰：公司資源共享平臺，“黃金搭檔”助你快速成長，快速簽單。 7、歷史影響未來，付出必有回報：經紀人憑積分確定傭金標準，不再唯業績論，不再每月業績清零，之前所有貢獻都將折合為積分，所有付出都不會白做，付出必有回報。 8、就近分配：200家門店遍布天津市區范圍內，可就近分配工作地址：天津全市 高度決定視野，角度改變觀念，尺度把握人生！ 【工作職責】 1、負責編寫公司網站平臺廣告信息，上傳圖片，維護廣告真實性； 2、推廣鏈家網（貝殼找房app），儲備私域流量，活躍貝殼系統； 2、負責客戶與業主的接待與咨詢，提供顧問式的咨詢服 務： 3、負責公寓、別墅、寫字樓買賣與租賃的全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等，促成業務成交： 【薪酬福利】 1、試用期底薪6000，轉正提成30%~75%，入圍管培生全年保底月薪2.5W 2、完善福利及豐厚提成（醫療、養老等各項保險）；。 3、優秀員工可享受季度旅游獎勵、租房補貼、購房優惠、商業保險、定額的通訊及交通費補貼等公司福利. 4、符合條件的員工，可享受公司面對全員的股權激勵計劃。 5、完善的職業晉升計劃及空間（經紀人→店經理→商圈經理→區域總監）： 6、全面房產業務知識培訓（房地產法規，交易按揭流程，營銷實戰技巧等）： 【你我會怎樣】 馬云說： 在一個聰明人滿街亂竄年代 稀缺的恰恰不是聰明 而是一心一意 孤注―擲 一條心 一根筋 這一個招聘帖是我9年來最用心的一次，共用4小時來編輯，只希望有想法的人能邁出一步，把簡歷投過來，讓我們相識！ 是缺人，但不是什么人都會招，也急，急著做事業，做事業需要有事業心的人一起來，你是做事的人，有做事的心，給我個機會認識，我一定不會讓你失望，我不止可以三顧茅廬，我可以100次顧茅廬 你一定會喜歡一幫都有著雄心壯志，有理想有抱負，同道合的人在一起的感覺。來吧，伙伴 我們一起證明這是屬于我們的時代！