崗位職責
1. 銷售戰略制定與引領:主導制定公司的 IT 基礎架構層軟硬件集成及運維、維保服務的銷售戰略,緊密結合市場趨勢、客戶需求與公司發展目標,明確銷售方向與重點,帶領團隊完成年度毛利相關業績指標,確保公司在市場上的領先地位。
2. 戰略客戶與生態構建:負責維護與拓展戰略客戶關系,作為客戶戰略合作伙伴,深度參與客戶數字化轉型規劃,提供全方位、前瞻性的 IT 基礎架構解決方案;同時,構建并管理行業生態體系,與行業內知名廠商建立深度戰略合作關系,共同開拓市場,實現互利共贏。
3. 廠商戰略合作與創新:與行業廠商建立長期、穩定的戰略合作關系,參與廠商戰略會議,影響廠商產品研發與市場策略;推動廠商針對公司客戶需求進行定制化產品開發與服務創新,提升公司產品與服務的差異化競爭力。
4. 技術與資源整合:統籌公司內部及外部技術資源,針對復雜、大型項目,組織跨部門專家團隊制定高水準、創新性的解決方案和服務計劃;協調公司各部門資源,確保項目從方案設計、實施交付到售后運維的全生命周期高效運作,為客戶提供極致的服務體驗。
5. 項目全流程管控與風險應對:全面負責上海地區及周邊重大項目的全流程管控,從客戶資源挖掘、項目關鍵人連接、需求深度分析、立項招標到交付驗收及合同款項回款,確保項目順利推進;具備敏銳的風險識別與應對能力,有效防范項目實施過程中的各類風險,保障公司利益與項目成功交付。
任職要求
1. 工作經驗:具有 5 年以上 TOB 銷售相關工作經驗,其中 3 年以上從事計算機服務領域集成、數據庫運維服務等銷售工作經驗,有成功主導多個大型、復雜項目銷售的案例,在市場擁有豐富的客戶資源與人脈關系。
2. 專業知識:精通存儲、服務器、操作系統、數據庫、網絡等相關知識,對新興技術如云計算、大數據、人工智能在 IT 基礎架構中的應用有深入理解;熟悉行業政策法規與技術標準,能夠為客戶提供專業的合規咨詢與解決方案。
3. 業務能力:具備卓越的新客戶開拓和老客戶維護能力,擅長復雜商務談判,能夠在高難度競爭環境下成功拿下重大項目;具備強大的市場洞察力與戰略規劃能力,能夠精準把握市場趨勢,制定有效的市場策略;精通招投標流程,能夠熟練應對各類復雜招標場景,具備豐富的項目管理經驗,確保項目高效交付。
4. 溝通協作:具備出色的溝通影響力和邏輯思維能力,能夠與客戶高層、行業專家、團隊成員及廠商進行高效、深度的溝通協作,建立廣泛而穩固的合作關系;
5. 個人特質:具有強烈的勇于接受挑戰的精神,自驅力極強,抗壓能力卓越,具備高效的執行能力與問題解決能力;具備創新思維與變革精神,能夠在快速變化的市場中引領公司銷售業務持續創新發展。