崗位職責 1. 銷售戰略制定與引領：主導制定公司的 IT 基礎架構層軟硬件集成及運維、維保服務的銷售戰略，緊密結合市場趨勢、客戶需求與公司發展目標，明確銷售方向與重點，帶領團隊完成年度毛利相關業績指標，確保公司在市場上的領先地位。 2. 戰略客戶與生態構建：負責維護與拓展戰略客戶關系，作為客戶戰略合作伙伴，深度參與客戶數字化轉型規劃，提供全方位、前瞻性的 IT 基礎架構解決方案；同時，構建并管理行業生態體系，與行業內知名廠商建立深度戰略合作關系，共同開拓市場，實現互利共贏。 3. 廠商戰略合作與創新：與行業廠商建立長期、穩定的戰略合作關系，參與廠商戰略會議，影響廠商產品研發與市場策略；推動廠商針對公司客戶需求進行定制化產品開發與服務創新，提升公司產品與服務的差異化競爭力。 4. 技術與資源整合：統籌公司內部及外部技術資源，針對復雜、大型項目，組織跨部門專家團隊制定高水準、創新性的解決方案和服務計劃；協調公司各部門資源，確保項目從方案設計、實施交付到售后運維的全生命周期高效運作，為客戶提供極致的服務體驗。 5. 項目全流程管控與風險應對：全面負責上海地區及周邊重大項目的全流程管控，從客戶資源挖掘、項目關鍵人連接、需求深度分析、立項招標到交付驗收及合同款項回款，確保項目順利推進；具備敏銳的風險識別與應對能力，有效防范項目實施過程中的各類風險，保障公司利益與項目成功交付。 任職要求 1. 工作經驗：具有 5 年以上 TOB 銷售相關工作經驗，其中 3 年以上從事計算機服務領域集成、數據庫運維服務等銷售工作經驗，有成功主導多個大型、復雜項目銷售的案例，在市場擁有豐富的客戶資源與人脈關系。 2. 專業知識：精通存儲、服務器、操作系統、數據庫、網絡等相關知識，對新興技術如云計算、大數據、人工智能在 IT 基礎架構中的應用有深入理解；熟悉行業政策法規與技術標準，能夠為客戶提供專業的合規咨詢與解決方案。 3. 業務能力：具備卓越的新客戶開拓和老客戶維護能力，擅長復雜商務談判，能夠在高難度競爭環境下成功拿下重大項目；具備強大的市場洞察力與戰略規劃能力，能夠精準把握市場趨勢，制定有效的市場策略；精通招投標流程，能夠熟練應對各類復雜招標場景，具備豐富的項目管理經驗，確保項目高效交付。 4. 溝通協作：具備出色的溝通影響力和邏輯思維能力，能夠與客戶高層、行業專家、團隊成員及廠商進行高效、深度的溝通協作，建立廣泛而穩固的合作關系； 5. 個人特質：具有強烈的勇于接受挑戰的精神，自驅力極強，抗壓能力卓越，具備高效的執行能力與問題解決能力；具備創新思維與變革精神，能夠在快速變化的市場中引領公司銷售業務持續創新發展。