主要職責:
1、根據渠道部指引、分公司目標,進行目標拆解、方案制定,落實所負責客戶月底/年度銷售目標,實現銷量、利潤增長;
2、針對所負責的客戶及客戶池,對客戶進行分類分級管理,了解行業發展有針對性的開發有價值的終端,補充在新產品、多產品上的銷量不足,持續搭建分公司KA客戶網絡,直接促達終端;
3、對現有客戶進行系統的服務:客戶三情分析、定期業務拜訪、年度合同簽訂、多產品植入、品牌聯動、高層互訪、日常運營維護 ,建立長期穩定的合作關系,持續擴大客戶份額;
4、及時掌握客戶的內部經營、財務資金動向,對其經營模式的改變做好相應的策略和把控,做好賒銷、詢證、回款等相應風險管控工作;
5、總結成功銷售案例,在分公司進行分享,提升分公司整體銷售能力;
6、公司交給的其他相關工作
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷或食品相關專業化
2、行業不限,具有餐飲/快消品行業1-3年工作經驗,具有食品生鮮全品類3年以上工作經驗者優先
3、連鎖餐飲、團餐、業務維護等相關經驗
4、抗壓力強、有沖勁兒、目標感強者優先