工作職責： 1.生態對接：對接全國上下游廠商（包括芯片、OS、整機、ISV）、研究公司業務與各類ISV合作價值，協同銷售或主動拉起生態合作，推動遷移適配。 2.業務場景復制推廣：通過市場調研，篩選并挖掘具備復制推廣價值的ISV和應用場景，對接伙伴挖掘商機，打通商務環節，面向一線銷售開展復制推廣計劃，賦能銷售補充商機水庫、增加簽單。 3.生態合作達成：開展ISV業務拓展，與其總部溝通并簽訂ESL或戰略合作協議，增加業績產出。 4.價值ISV適配：跟進價值ISV，統籌公司資源，協同銷售攻堅伙伴關系，推動完成適配； 5.完成上級領導交代的其他生態相關工作； 任職要求： 1、同等學歷下，國家統招本科優先，計算機、軟件、市場營銷等相關優先； 2、至少三年以上IT行業銷售工作經驗，渠道銷售經驗和相關基礎軟硬件銷售經驗者優先。 3、良好的溝通和學習能力 4、能接受出差 5、交流溝通能力突出，工作勤奮者優先 平臺實力： 首家：基礎軟件領域首家榮獲中國質量獎提名獎，浪潮集團戰略投資的國有數據庫軟件企業。 10+：深耕數據庫內核研發十余年，是中央政府采購網、中共中央直屬機關采購中心指定數據庫軟件供應商。 300+：服務網點遍布全國30余個中心城市，擁有全國近300家服務合作伙伴，100余研發成員一線支持。 200000+：產品廣泛應用于電子政府、公共服務、地理信息等關鍵核心領域，數十萬套HighGoDB部署。 其他： ——高于市場平均的薪資+健全的薪酬福利保障 ——全面的能力培養體系+更快的晉升速度與晉升機會 ——數據庫領軍品牌平臺+高素質伙伴與客戶的共事機會 ——周末雙休+法定節假日； ——試用期繳納六險一金，每年提供漲薪機會； ——極客氛圍，導師一對一帶教； ——節日福利，團建活動，帶薪年假應有盡有。