主要職責: - 全力協助中國區商務總監，在經銷商負責區域精準落地銷售策略。 - 為各分銷合作伙伴制定年度業務計劃，并定期評估優化。 - 高效執行公司營銷計劃，確保市場推廣效果。 - 通過挖掘并激發產品組合需求，推動公司業務在中國區的發展，提升市場份額；及時發現問題，提出針對性解決方案。 - 結合當地市場特點，制定切實可行的商業計劃。 - 對分銷網絡及其銷售代表開展現有產品知識培訓，強化銷售團隊專業能力。 - 持續維護并深化與客戶群體的商業合作關系，確保完成既定銷售目標。 - 高度重視客戶滿意度，為現有客戶提供優質售后服務，鞏固客戶關系。 - 實時掌握各經銷商及其銷售網絡（如零售店）庫存情況，挖掘銷售增長點，處理陳舊及過剩庫存。依據市場目標，制定科學合理的庫存持有方案。 - 與經銷商共同制定精準的預測周期，保障預測準確度契合內部流程及供應鏈需求；協助中國區商務總監做好月度銷售預測與規劃工作。 - 聯動相關部門，有序推進新產品商業推廣工作。 - 持續跟蹤市場趨勢，收集整理競爭對手信息，形成有效分析報告。 - 時刻關注負責區域內市場及客戶動態變化，保持市場敏銳度。 - 精準把握不同客戶需求，優化客戶旅程，從提升認知、增加考慮、優化銷售及售后服務等環節入手，確?？蛻魸M意度；及時反饋潛在客戶不滿問題。 - 與客服、市場、營銷、產品管理及運營等部門緊密協作，持續提升客戶服務質量。 - 依據統一規范與模板，擬定結構化經銷商協議及服務水平協議，并監督條款有效執行。 - 妥善管理分配賬戶的應收賬款、信用額度及付款條件，防范財務風險。 - 以周為單位，定期提供內容詳實、更新及時的銷售報告。 任職資格和經驗： - 擁有至少 5 年銷售與市場營銷相關工作經驗。 - 具備水產動保經銷商網絡管理經驗且業績突出者優先考慮。 - 商業洞察力敏銳，擁有顯著提升收入、擴大市場份額的成功案例。 - 具備出色的談判與溝通能力，善于處理商務關系。 - 對產品特性充滿探索熱情，學習意愿強烈。 - 具備協作精神，富有創新意識，工作積極熱情。 - 責任心強，對分配任務勇于擔當。 - 熟練掌握銷售卓越方法論，具備扎實的專業基礎。 - 擁有優秀的項目管理能力，能夠高效統籌多個項目與合作關系。 - 至少持有學士學位或同等學歷。