崗位職責
(1)資源開發與拓展
- 負責開拓,維護中小型企業資源,積極對接企業、協會資源。
- 制定長期合作計劃(如利益分配機制、合作模式等),建立長期戰略合作關系,提升品牌中端市場的滲透率。
-跨行業挖掘異業合作機會,設計互補性合作方案,實現客戶資源共享與品牌價值疊加。
- 通過拜訪、會議、活動等方式建立信任關系,推動合作落地。
(2)商務談判與方案設計
- 設計針對企業客戶的合作方案(如分成機制、會員推薦獎勵、聯合活動等)。
- 根據企業特點定制產品推廣策略,突出會員制產品的價值(如資源對接、專屬權益等)。
(3)資源維護與賦能
- 定期與企業對接人溝通,解決合作中的問題并提供支持(如產品培訓、活動策劃)。
- 組織各類專屬活動(如沙龍、資源對接會),增強粘性。
- 收集企業客戶及團體客戶反饋,優化合作流程及產品服務。
(4)跨部門協作
- 與市場部協作,策劃針對商會渠道的推廣素材(如合作案例)。
- 與銷售團隊配合,推動會員轉化及續費。
- 向管理層反饋客戶渠道動態,提出資源投入建議。
任職要求
(1)硬性條件
- 3年以上商務拓展/渠道合作經驗,有商會、協會、政府、中型企業、大健康資源者優先。
- 熟悉本地商會運作模式,了解秘書長在商會中的角色及核心訴求。
- 具備成功開發并維護企業級客戶或渠道合伙人的案例。
(2)核心能力
- 資源整合能力:能快速定位目標商會,高效觸達關鍵決策人(如秘書長)。
- 商務談判能力:擅長設計雙贏合作方案,用利益驅動秘書長參與。
- 人際敏感度:擅長與高凈值人群(秘書長多為社會精英)建立信任。
- 數據分析能力:能評估合作效果(如會員轉化率、銷售額增長)。
(3)加分項
- 本地商會會員或曾在商會任職者優先。
- 具備企業級銷售經驗,熟悉會員制產品運營邏輯。