【任職要求】 一、學歷/專業 大專及以上學歷，電氣或自動化類專業優先。 二、工作經歷 ① 2年及以上工業自動化產品銷售經驗，并須具備3年及以上大客戶/超客/業內龍頭行業客戶的銷售經驗； ② 以往銷售模式為根據客戶項目方案跟進公司產品銷售的推進工作，橫向推廣公司產品方案，并為客戶提供優質可行的選型方案； ③ 主導過大客戶/超客/業內龍頭行業客戶開發項目，并能提供相關的具體案例背景描述、個人銷售成績和貢獻、及對應的銷售策略； ④ 對半導體/泛半導體/3C等良性發展類行業的行業發展方向及營銷策略清晰，具備成熟且有效的行業客戶開發及維護經歷。 三、業績亮點 曾獲銷冠或作為公司銷售標桿或其他銷售獎項等優先。 四、工作能力 ① 具備優秀的目標管理，流程梳理，組織協調，團隊協作，邏輯思辨能力； ② 具備成就導向，良好的服務/溝通/與人交往的能力，同時注重工作細節，有強大的內驅力與抗壓能力優先； ③ 具備良好的客情關系，溝通能力，并與客戶保持一定的溝通黏性。 五、公司背景； 德系、歐美、日系工控廠家及其優質代理商優先。 【工作職責】 一、完成銷售目標 ① 根據部門工作目標及銷售計劃，制定目標客戶的銷售目標與相應的銷售計劃,嚴格落實執行并達成目標； ② 負責責任客戶的銷售策略制定，并跟進執行（包括計劃、運作、組織、進度控制等）。 二、客戶過程管理 ① 以終端用戶為導向進行品牌的導入攻拿，做到終端用戶（EU 最終用戶）發包商指定品牌，對終端用戶對應產業的上中下游進行跟進，讓品牌靠近用戶； ② 負責了解競對重點行業、重點客戶分布，開展競品客戶的攻拿和銷售工作； ③ 負責現有客戶資源進行深度開發，挖掘新項目機會并及時配合客戶做好服務跟進； ④ 通過拜訪客戶并填寫完善客戶檔案，建立責任客戶池，并不斷完善客戶信息； ⑤ 根據客戶項目，了解項目進展并進行整理分析等匯報工作；跟進客戶重點項目，了解項目信息后主動為客戶提供選型方案，提升業績增量；根據客戶池的項目計劃做好產品預估，為客戶的貨期供應穩定提供保障； ⑥ 跟進目標達成情況，實時掌控銷量完成情況，并根據銷量結合市場情況做出適時的調整。 三、市場調研管理 ① 收集、匯總、分析市場信息、競爭對手信息、客戶信息等，及時將信息反饋給上級領導； ② 關注競爭對手的動態，根據市場情況，及時調整應對策略。 四、日常工作推進 ① 責任客戶的飽和式跟進并將跟進情況及時詳盡的錄入CRM系統； ② 與公司內部各部門密切配合,銷售訂單閉環落地； ③ 準時參加公司會議，并積極的參與會議討論，提出自己的意見與建議； ④ 完成公司規定的各類報告及報表,并保證完成的時效性和規范性； ⑤ 政策執行的時效性和標準性，上級領導安排的其他工作推進。