更新于 5月19日

ka商超渠道總監

1.5-3萬
  • 北京東城區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

代理商/經銷商面銷/陌拜地推銷售全國大型超市工作經驗全國出差有自駕車快速消費品零售/批發
1. 渠道策略執行 - 負責區域內連鎖商超系統(如沃爾瑪、家樂福、永輝等)的年度合同談判、費用管控及銷售目標達成; - 制定商超渠道月度/季度促銷計劃,統籌資源投放(陳列費/堆頭/DM檔期); - 監控競品動態,針對性調整SKU組合及價格策略,維護品牌市場份額。 2. 終端運營管理 - 管理商超系統內產品陳列(主貨架/端架/收銀臺),確保執行標準符合公司要求; - 優化庫存周轉天數,協調物流與門店訂單補貨,降低缺貨率; - 推動數字化工具應用(如POS數據、貨架傳感器),分析動銷數據并反饋至供應鏈。 3. 客戶關系維護 - 對接商超采購經理、門店主管等關鍵決策人,建立長期戰略合作關系; - 處理客訴及突發問題(如臨期品處理/退換貨爭議),維護渠道商滿意度; - 組織商超系統內導購團隊培訓,提升產品推薦轉化率。 4. 市場活動落地 - 策劃并執行新品上市、節日促銷、主題地推活動,實現單場活動銷量增長; - 整合線上線下資源(如商超APP/社群營銷),推動O2O聯動銷售; - 監督費用核銷流程,確保市場投入合規性。
任職要求 1、教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理類優先; 2、經驗要求: 3年以上快消品行業商超渠道管理經驗,熟悉KA系統運作規則; 3、核心技能: - 精通商超合同條款談判及費用結構(進場費/賬期/返利); - 熟練運用Excel/BI工具分析銷售數據,制定改善方案; - 具備危機處理能力(如應對商超罰款/下架風險); 4、加分項: -有成功操盤百萬級促銷項目經驗。

工作地點

東城區北京站

職位發布者

何女士/人事主管

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天津冠芳可樂飲料有限公司簡介天津冠芳可樂飲料有限公司,成立于1989年12月,地處京津走廊國家級武清開發區,公司秉承“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息”的企業精神,奉行“天然、健康、營養、好喝”的研發理念,走出了民族自主品牌化道路。公司總資本11億元人民幣,廠區占地面積418畝?,F有員工1600人,大本、大專占78%,食品工業高科技專家68名。2010年開始已經與美國、新加坡、加拿大、俄羅斯等國家的客戶達成合作項目,擴大國際市場范圍和份額。近三年銷售業績喜人,公司規模市場份額不斷擴大,消費者對公司產品滿意度越來越高,從而增強了企業在市場競爭中的生存能力,使公司走上健康發展之路天津冠芳可樂飲料有限公司采用意大利、臺灣和香港等地區的先進設備及工藝流程,生產實行全自動化管理,公司現具有國際先進水平的流水線8條,年產各種飲料、果汁、純凈水和礦泉水58萬噸。公司目前主要經營山楂樹下果汁飲品及賞尖王飲用水,均居同類產品前列。經營及銷售網絡涵蓋華北、東北、西北、華南、華東五個地區。天津冠芳可樂飲料有限公司,面向大眾,服務社會,按照嚴格的品質管理、熱誠周到的服務。與此同時,公司“冠芳”商標于1999年12月份被天津市認定為“天津市著名商標”。天津冠芳可樂飲料有限公司被認定為天津市農業產業化經營市場重點企業。以人為本、服務社會將是21世紀企業的生存之道,今后,公司將繼續秉承品質第一的經營理念,孜孜追求顧客滿意,積極開發消費者需要的優質產品,在完善各項人性化管理措施的基礎上,經營當地化、人才本土化,希望成為影響華北地區的飲料企業,把公司打造成華北地區一個異彩紛呈的飲料王國。
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