1. 渠道策略執行
- 負責區域內連鎖商超系統(如沃爾瑪、家樂福、永輝等)的年度合同談判、費用管控及銷售目標達成;
- 制定商超渠道月度/季度促銷計劃,統籌資源投放(陳列費/堆頭/DM檔期);
- 監控競品動態,針對性調整SKU組合及價格策略,維護品牌市場份額。
2. 終端運營管理
- 管理商超系統內產品陳列(主貨架/端架/收銀臺),確保執行標準符合公司要求;
- 優化庫存周轉天數,協調物流與門店訂單補貨,降低缺貨率;
- 推動數字化工具應用(如POS數據、貨架傳感器),分析動銷數據并反饋至供應鏈。
3. 客戶關系維護
- 對接商超采購經理、門店主管等關鍵決策人,建立長期戰略合作關系;
- 處理客訴及突發問題(如臨期品處理/退換貨爭議),維護渠道商滿意度;
- 組織商超系統內導購團隊培訓,提升產品推薦轉化率。
4. 市場活動落地
- 策劃并執行新品上市、節日促銷、主題地推活動,實現單場活動銷量增長;
- 整合線上線下資源(如商超APP/社群營銷),推動O2O聯動銷售;
- 監督費用核銷流程,確保市場投入合規性。
任職要求
1、教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理類優先;
2、經驗要求: 3年以上快消品行業商超渠道管理經驗,熟悉KA系統運作規則;
3、核心技能:
- 精通商超合同條款談判及費用結構(進場費/賬期/返利);
- 熟練運用Excel/BI工具分析銷售數據,制定改善方案;
- 具備危機處理能力(如應對商超罰款/下架風險);
4、加分項:
-有成功操盤百萬級促銷項目經驗。