1、市場分析與營銷策略擬定實施。 1.1依據環境變化（政務、市場、法制、文化），對摩配及關聯產品的消長周期進行前瞻性判斷，對銷售模式及營銷策略進行策劃并組織實施，對市場風險進行預警規避，深度融洽與客戶的合作關系，增強客戶的忠誠度。 1.2對市場容量、競爭格局、供求趨勢、品牌與產品份額占比及影響產品供求的驅動因素進行定期分析提報。 2、合同的確立、簽署、執行與跟蹤。 2.1與客戶協商、談判，確立長期銷售合同。包括產品產品品牌、產品等級、價格區間、數量區間、規格型號、內外包裝、顏色標志及其他要求；貿易國別；貿易術語；結算周期、付款方式、對賬周期、嘜頭；交貨期；目的港；發票樣本（以貨柜為單位）及其他保障雙方權益的條款。 2.2確立長期銷售合同條款后，根據雙方訂單頻率與額度，及時開具以貨柜為單位的階段銷售合同/形式發票，并請客戶確認簽署后回傳，收取定金或信用證。 2.3通過與采購溝通，由采購向工廠下達生產訂單，所需文件包括產品技術狀態表及長期銷售合同規定與訂單產品相關的全部信息。 2.4備貨期間，通過與跟單溝通，對訂單生產情況進行跟蹤，并與客戶就生產進度、交貨時間等保持密切溝通和反饋。 3、驗貨。 3.1通過跟單、倉儲對長期銷售合同下各訂單條款的項目，包括數量、規格、顏色、包裝、嘜頭、品牌等進行遠程和入庫查驗。 3.2保證同客戶溝通確定，并以貨柜為單位的集成訂單，按時、準確發貨。 4、產品發運和交付單證。 4.1在訂單下貨物備妥后，根據貨物不同流轉狀態，通過跟單、儲運填寫發貨單、提貨委托單，并傳真給工廠、船運公司，安排發運事宜。 4.2通過單證員，將制作好的各種單據，包括箱單、裝箱單、明細、商業發票、提單及原產地副本（根據信用證要求）交與客戶確認，催收尾款，并寄發單據正本。 5、索賠問題處理和產品反饋信息收集。 5.1因出口產品工廠原因產生的出口產品錯發/漏發/質量不合格，導致客戶提出質量、數量等索賠的，聯系采購、跟單、儲運、倉儲、工廠等環節及時處理并給予正面答復。 5.2收集有關產品質量問題、市場對產品需求的反饋信息，歸納、整理，為產品的整改和新產品的開發提供意見和建議。 6、現有客戶維護和新客戶開發。 6.1處理好訂單和索賠問題，保證交貨期和產品質量，協調與客戶之間的關系。 6.2適時對重點客戶制定相應的促銷和優惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造海外良好的企業和品牌形象。 6.3在國外的重要節假日里（宰牲節、開齋節），需要發送電子賀卡以示問候。通過市場團隊共享的信息，及時把控客戶訴求、競爭格局、消費體驗和價格變化，提高議價溝通的前瞻性和事實依存度。 6.4及時向客戶提供公司最新產品新、產品目錄，及時整合推薦公司的拳頭產品，形成互利共贏的戰略聯盟。 6.5通過市場、展會、網絡及其他途徑努力開拓市場，尋找新的客源。 7、總結與提報。 7.1根據公司安排，參與外事接待。 7.2建立客戶檔案、產品檔案，質量信息反饋表和制定出口貨物統計臺賬，并對每筆訂單狀態表、形式發票、銷售合同及附件進行備份，以備查用。 7.3與市場開發團隊進行信息共享，關注市場動態并收集相關產品和市場信息，統計、整理、歸檔。 7.4提交月/季度和年度總結，查證問題，及時總結分析、改進和提升。