崗位職責:
做好銷售目標分解,做好銷售進度管理:
(1)根據部門下達指標,分解到客戶,簽訂客戶年度銷售合同。
(2)執行銷售政策,積極幫助客戶解決產品動銷,提升客戶銷量。
(3)管理公司市場費用投入的有效性和真實性,實現投入產出最大化。
積極拓展市場,做好市場開發管理:
(1)規劃本區域客戶布局,開發空白市場,以實現銷售指標達成。
(2)根據客戶渠道狀況,增加分銷產品和分銷渠道,實現銷售增長。
(3)落實部門營銷方案,積極執行各項市場改進措施。
(4)評估客戶現狀,必要時進行客戶更新迭代。
做好客戶管理和服務,激發客戶銷售潛力:
(1)負責客戶訂單管理和進度管理。
(2)制定合理的拜訪計劃和解決方案,幫助客戶解決市場問題和銷售提升。
(3)運用市場政策和專業能力,激發客戶銷售潛力。
(4)根據客戶需求,給客戶團隊做產品知識培訓和業務操作方案培訓。
應收賬款管理:
(1)根據合同賬期,督促應收賬款回收。
任職要求:
知識:
掌握營銷基本理論知識,掌握基本的銷售數據分析、利潤計算、競爭分析等營銷知識。
技能:
具備市場布局能力,開發客戶的談判能力,政策解析落地執行能力,激勵客戶的能力
經驗:
快消品(口腔)行業從業3年以上經驗,擁有客戶資源。
能力和素質:
服從組織原則,具備團隊協作能力。較強的自我管理和自我認知能力。工作主動,結果導向。客戶導向,具備客戶服務意識。有較強的抗壓能力。