崗位使命 基于央視網平臺資源、節目資源、廣告資源、技術能力、服務能力和媒體資源，實現經營創收。 崗位職責 一、廣告銷售及營銷推廣 1.基于平臺資源、節目資源、廣告資源、技術能力、服務能力和媒體資源及各種產品包，達成個人及部門的銷售目標； 2.基于客戶需求，提供或制定切實可行的產品和銷售策略，促進客戶需求轉化為經營收入； 3.按照要求定期匯總和分析客戶項目開拓情況，動態優化經營產品設計、營銷推廣策略、客戶關系維護，促進個人和部門銷售業績提升； 4.牽頭所負責項目的溝通與協作，確保項目順利執行與驗收； 5.動態跟進項目進度，確保收入款項按照合同約定結算入賬。 二、客戶開發與維護（重點任務） 1.開發拓展目標市場，獨立開拓央企、國企、品牌客戶等優質客戶資源，完成內容產品、新媒體產品商業化變現； 2.對優勢資源進行整合包裝、產出營銷計劃，并結合客戶多元化需求，提供系統的營銷解決方案，實現個人及部門經營指標的完成； 3.及時了解客戶動態及需求，與重要客戶保持良好溝通，積極維護關系，實現長線合作、長期互惠； 4.持續關注市場和行業動態，通過行業活動、行業交流等機會開發行業客戶。 三、其他 完成上級領導交辦的其他工作。 工作關系 內部協調關系 公司領導、各部門、各附屬公司 外部協調關系 重要來賓、客戶、作單位 任職資格 政治面貌 中共黨員優先 教育水平 本科及以上學歷 專業背景 市場營銷、經濟學、廣告學、新媒體、新聞傳播、工商管理等相關專業背景或行業經驗，有中央級媒體或大型互聯網企業相關從業經驗，能獨立制定對外市場銷售策略并進行客戶拓展者優先；有央企、國企、政府工作經歷或者客戶資源優先 工作經驗 不要求工作經驗，可應屆畢業生； 3年以上中央級媒體或大型互聯網企業相關從業經歷，2年以上垂類行業或垂類媒體從業經驗，3年以上媒體廣告產品策劃或銷售經驗，并能夠提供優秀廣告銷售或營銷策劃案例，有央國企、政府長期工作經歷，或豐富的媒體資源、客戶資源，或過往案例突出者，可優先考慮。 專業知識/技能 熟悉媒體領域知識、產品和運行規律。 專注行業或垂類挖掘，了解發展趨勢。 精通本職工作所需的業務技能，了解市場營銷、品牌推廣、資源管理、戰略經營等領域相關知識。 熟練使用OFFICE辦公軟件以及在線辦公工具。 素質能力 人際溝通能力，能夠與客戶保持良性互動。 營銷分析能力，能夠準確捕捉關鍵信息，并進行精準分析。 抗壓攻堅能力，能夠適應階段性高強度、快節奏溝通、執行和攻堅。 團隊協作能力，能夠廣泛動員和協調上下游關系協同作戰。