更新于 5月14日

餐飲渠道經理/總監

1-2萬
  • 北京懷柔區
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經銷商面銷/陌拜地推銷售快速消費品零售/批發餐飲服務
崗位職責: 1、完成年度業績目標 (1)制定年度區域、渠道銷售網絡布局并進行銷售網絡建設。確保年度經營目標的達成,分解銷售目標、推動各項銷售指標達成,包括新客戶開發及現有客戶維護。 (2)組織制定公司整體營銷策略,同時能根據市場、區域等實際情況做個性化營銷方案,合理制定各項經營業績目標、成本、費用管控措施。 (3)組織和參與各類餐飲行業展會、活動等,提高品牌知名度和影響力。 2、渠道開發 (1)落實渠道開發目標。開拓新市場,發展新客戶,確保銷售業績和市場份額持續增長。 (2)督導部署各級渠道開發、汰換、維護;管理維護客戶關系,對客戶的要求及投訴及時處理。 (3)與重點終端客戶、銷售渠道建立緊密的合作關系,控制銷售費用,提高費用投入效率。 3、產品分布 (1)全面把握公司產品的市場狀況,了解同業競爭策略與目標客戶的有效需求,為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。 (2)對鋪貨率、價格管控、庫存管理進行統籌規劃。 4、團隊管理 (1)建立規范、高效的運營管理體系和流程并進行監督執行。 (2)協調內部資源,確保產品供應和訂單處理的高效運作。 (3)管理銷售隊伍,有效督導下屬,建立、補充、發展、培養銷售人才隊伍。 (4)全面實施銷售預算。建立銷售團隊激勵機制,有效激發銷售人員的工作熱情。 (5)重大銷售合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的審批。 5、其他上級交辦事項。 任職資格: 1、大專以上學歷,5年以上渠道(火鍋、麻辣燙、粉、面、線)、食品行業銷售工作經驗,3年以上管理經驗,具有良好的道德操守。 2、有自己的客戶群體或在行業內知名企業擔任過銷售經理或銷售總監的候選人優先考慮。 3、具有敏銳的市場洞察能力,擅長客戶開發和維護,并能接受周圍區域的出差。 4、具備戰略規劃能力,品牌拓展能力,對本行業的品牌升級富有建設性思維。 5、具有較強的戰略分解能力,擅長團隊建設和培養。 6、具備經銷商管理經驗,具備業務談判及銷售技巧。 7、較強的數據分析能力、協調能力、執行力、抗壓力。 8、思路清晰,拓展性強,有良好的團隊合作和敬業精神。 9、能夠適應出差,個性開朗樂觀,具備開拓精神。

工作地點

懷柔區北京鴻禧志業科技有限公司

職位發布者

馮女士/HR

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公司Logo北京鴻禧志業科技有限公司
北京鴻禧香精香料有限公司是國內知名香精香料品牌企業“北京鴻寶”的全資子公司和產品研發、制造基地。北京鴻寶食品原料貿易公司成立于1994年,北京鴻禧香精香料有限公司成立于2004年,是國內較早專業致力于咸味香精與調味料生產及咸味風味技術開發的行業骨干企業,行業排名位列前茅。現為中國食品科學技術學會行業分會副理事長及秘書長單位,同時為中國食品添加劑和配料協會、中國調味品協會、中國香精香料與化妝品協會和中國糧油學會等多家協會會員。公司以“中華美味,風行天下”為使命,以“讓全世界的每一個家庭都享受到我們的美味”為愿景。“中國之味,非常之道”是我們的宗旨,“客戶價值,我的天職”、“承載生命,盡職盡責”是我們的經營管理理念。經過20年的市場拓展和技術積累,公司以不斷增強的研發能力為依托,不僅提供各種劑型的牛肉、豬肉、雞肉等咸味香精與調味料,更在方便面、肉制品、調味品、速凍調理食品、休閑食品等加工食品業以及餐飲業,根據市場調研與客戶需求,提供定制化的解決方案。現為多個著名食品企業和餐飲企業的核心供應商及戰略供應商。公司研發基地位于北京順義,擁有一批業內知名專家、教授和著名高校研究生、本科生等專業技術人員,研發技術實力雄厚,是上海應用技術大學香料香精學院聯合研發中心。公司生產基地坐落于風景秀麗的北京懷柔,占地面積35000平米,主生產車間6500平米,清真車間1000平米,裝備了先進的生產制造、質量檢測與分析等專業設備、儀器,年生產各種香精、調味料產品10000噸以上。公司現有員工近400人,是北京市人力資源和社會保障局批準的“北京市就業創業見習基地”,并多次被評為“安全生產先進單位”和“經濟貢獻最佳企業”?!胺瞰I美味,健康快樂”,這里是放飛生命理想的天空,這里是收獲耕耘碩果的土地。期待您的加入,攜手共創美好未來。一、基本待遇和要求:1、公司有往返懷柔城區的通勤班車;2、食堂免費三餐;3、依法為員工辦理社會保險,提供帶薪休假和各類培訓;4、操作工等普工崗位單休,加班費依《勞動合同法》標準支付,公司提供住宿;5、所有崗位需辦理《健康證(食品行業)》;6、入口食品原料有正常氣味,對原料氣味特別排斥者勿擾。二、公司地址和乘車路線:1、鴻寶地址:北京市西城區裕民路18號北環中心A座13層2、鴻禧地址:北京市懷柔區廟懷柔區廟城鎮工業園區68號乘車路線:東直門乘坐916快車至明珠廣場下車,步行至懷柔文化館乘坐西2路面的(約5元/人)至匯源南口下車,向西200米路南即到(公司在懷柔縣城有班車上下班)。3、研發地址:北京市順義區高麗營鎮水坡村南街1巷43號乘車路線:地鐵15號線南法信站下車,公交站坐順27路到水泊東站下車,往西走15分鐘見駕校路考{考試終點}牌子,左手邊有個斜叉道,拐進來見院內有一根藍色的聯通信號發射塔。三、聯系方式:電話:010-52412151網址:http://www.bjhongbao.com郵箱:zhaopin@homeportfood.com
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