崗位描述:
1. 市場開發與客戶拓展
- 面向歐洲、南美、中東等非美航線市場,通過網站、電話、郵件、SKYPE、LinkedIn等多元化渠道開發國內外客戶(包括直客、同行及海外代理),挖掘潛在需求并建立合作關系。
- 定期分析目標市場動態,收集客戶反饋及行業競品信息,優化非美航線產品方案,提升公司在特定航線的綜合競爭力。
2. 銷售目標與品牌推廣
- 完成公司制定的非美航線貨量指標,擴大市場占有率和品牌知名度,重點突破新興市場。
- 協調海外代理資源,推動跨區域合作,解決客戶在運輸時效、成本、清關等環節的痛點,提供定制化物流解決方案。
3. 客戶維護與信息同步
- 與國內外客戶及內部操作團隊保持高效溝通,實時更新航線報價、船期、港口政策等信息,快速響應客戶需求變化。
- 定期復盤客戶合作數據,優化服務流程,提升客戶粘性和復購率。
崗位要求:
1. 學歷與經驗
- 專科及以上學歷,物流、國際貿易、市場營銷等相關專業優先;
- 2年以上國際貨代銷售經驗,熟悉非美航線(如南美、歐洲、中東印巴)的價格體系、船公司渠道及操作流程,或有海外代理資源者優先。
2. 技能與能力
- 英語CET-4及以上,具備流利的書面及口語溝通能力(需與海外代理及客戶直接對接);掌握小語種(如西班牙語、阿拉伯語)優先雇傭。
- 市場敏感度高,具備較強的數據分析能力和談判技巧,能獨立制定銷售策略并推動落地。
- 抗壓能力強,適應快節奏工作,善于團隊協作與跨部門資源整合。
**提成結構**:按業績提成,綜合月薪無上限;
**福利**:五險一金、商業醫療保險、海外差旅補貼、帶薪年假、病假等。