1.市場調研與分析明確招商目標(如區域、行業、客戶類型),制定篩選標準。2. 招商策略制定
制定年度/月度招商計劃,明確目標客戶、合作模式及資源投入。
3. 客戶開發與維護
通過拜訪、同行介紹、行業活動開發潛在客戶,建立合作關系。
4. 商務談判與簽約
主導合同談判,把控合作條件(如費用、權責、服務標準),確保企業利益。
5. 業績管理與優化跟進招商進度,確保完成客戶數量、業績等核心指標。
1學歷背景:
大專及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業優先。
2.工作經驗:
三年以上招商、渠道拓展、商務合作、銷售管理及具備獨立操盤項目經驗,有同行業經驗者優先。
3.行業資源:
跑過華東地區(浙江/江蘇/上海),并在該地區擁有設計師、泛家居行業經銷商、KA客戶的資源積累,能快速打開合作局面(尤其重要)。
4.核心能力要求:商務能力:談判技巧、資源整合能力、客戶關系管理。
分析能力:市場洞察力、數據驅動決策能力。
執行能力:項目管理經驗、跨部門協作能力。
行業知識:熟悉目標領域(如零售、渠道、建材)的商業模式。