崗位職責 一．市場及商務方面 1.關注目標市場動態，包括行業趨勢、競爭對手情況、客戶需求變化等，為公司制定海外市場戰略提供必要的信息支持。 2.對目標海外市場進行深入調研，分析市場規模、增長潛力、進入壁壘等因素，確定潛在的商業機會。 3.收集和分析目標海外市場的進出口政策法規、貿易壁壘、稅收政策等信息，并提出相應的應對策略和市場打法。 4.積極尋找海外業務合作伙伴，開辟業務渠道和關系通路，與目標地區政企、機構建立商務合作往來，開拓海外市場。 5.參與國際合作項目的洽談和實施，積極維護各方合作關系，協調各方資源，確保項目順利推進落地。 二．銷售及客戶方面 1.制定海外客戶開發計劃，通過各種渠道（如展會、網絡平臺、商務拜訪等）尋找潛在客戶，并建立聯系。 2.與海外客戶進行商務談判，了解客戶需求，提供專業的產品或服務解決方案，爭取銷售訂單，完成銷售任務。 3.建立和維護良好的客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶對產品或服務的滿意度，及時解決客戶問題，提高客戶忠誠度。 4.海外業務合同的起草、審核、簽訂和執行，評估信用、匯率、政治風險等要素，確保合同條款符合公司利益和國際法律法規。 5.與公司內部各部門（如市場、技術、項目、財務等）進行溝通和協調，確保海外業務的順利推進及交付。 任職資格 1.統招本科以上學歷，專業不限，英語無障礙交流，具備同傳能力者優先。 2.年齡在30-35歲之間為宜，有海外工作/生活經歷、熟悉歐美地區風土人情者優先。 3.具備3年或以上歐洲國家海外項目銷售經歷，有石油、燃氣、能源行業經驗者優先。 4.掌握一定的國際貿易政策、進出口流程、支付方式、報關報檢法規等專業知識。 5.具備優秀的商務談判能力、公共接待能力，以及英文商務郵件信函、公文撰寫能力。 6.可適應國外出差（歐洲地區為主），會駕車，有歐洲地區實際道路駕駛經驗者優先； 7.本崗位base地址為北京市大興區。 公司將提供優渥的薪酬福利待遇和勞動條件，提供完備的產品知識學習和業務培訓，提供強有力的后臺職能支持服務，以幫助您更好、更快地融入行業并在個人的職業道路上取得成就，如果您有志于投身實體技術行業、有志于成長為業務領域專家、有志于為國家技術出海貢獻力量，公司將非常歡迎您的加入。