更新于 6月4日

大客戶經理(鐵路檔案咨詢方向)

6000-9000元
  • 廣州天河區
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

咨詢服務計算機軟件
【崗位目標】 負責鐵路行業(國鐵集團、路局、軌交公司等)檔案管理咨詢服務的市場開拓、客戶關系維護、需求挖掘及解決方案對接,達成銷售目標。 【崗位職責】 1.市場開拓: 開發鐵路行業目標客戶,識別檔案管理(數字化、系統建設、規范制定等)業務機會,達成銷售指標。 2.客戶管理: 建立并維護核心客戶長期戰略關系,提升客戶滿意度與忠誠度。 3.需求分析: 深入理解鐵路客戶在檔案全生命周期管理中的痛點與核心需求。 4.方案對接: 協同內部團隊,定制并推介符合鐵路行業特性的檔案咨詢解決方案,主導/參與投標與談判。 5.業績達成: 負責銷售預測、合同簽訂,完成個人業績目標,提供市場洞察。 【任職要求】 1.教育背景: 大專及以上學歷,檔案學、信息管理、交通運輸、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2.行業經驗: 3-5年B2B銷售或客戶經理經驗,有成功開拓和維系大客戶的經驗。熟悉鐵路行業運作模式、組織架構及政策法規,了解檔案管理基礎知識、業務流程及相關標準(如鐵路建設項目檔案規范)優先。 3.邏輯清晰,有敏銳判斷力,具備良好的溝通協調、公關商務能力。 4.良好的團隊合作精神及服務意識,較強的抗壓能力,能適應出差。

工作地點

廣州天河區三新大廈22樓

職位發布者

李女士/人力資源專員

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公司Logo廣州市微柏軟件股份有限公司
廣州市微柏軟件股份有限公司成立于2002年,并于2016年在新三板掛牌上市(證券代碼:837619),是一家為工程建設各參與方提供軟件服務(軟件產品、技術支持),為行業提供信息化管理解決方案的高新技術企業。公司現有200名左右員工,其中技術開發人員占比達70%,工程行業背景人員占比達30%。在“助力基建行業實現智能建造”的美好愿景推動下,公司秉承“精誠合作、進取創新”的價值觀,致力于為工程建設提供信息化支持,持續推進數字新技術的應用。始終堅守自主研發道路,公司核心產品均享有自主知識產權,并擁有近百項軟件著作權,同時申請多項發明專利;始終堅持政企合作科研投入,公司長期承擔國家檔案局、廣東省交通廳、廣東省檔案局相關科研課題任務,并與中國工程院院士、國家信息化專家咨詢委員會委員、國家三網融合專家組成員沈昌祥共同成立院士工作站,聯合中山大學等單位共建國家檔案局數據歸檔與檔案安全重點實驗室,不斷增強企業自主創新能力和核心競爭力。目前,公司的業務范圍已從高速公路建設拓展至市政路橋、住建工程、軌道交通、水務水利、機場建設等領域,服務工程總造價超3萬億元,業務覆蓋至全國20多個省份;同時,公司積極拓展多種類型的代理渠道,與眾多行業伙伴建立良好緊密的合作關系。時至今日,微柏軟件已成為基建工程建設管理信息化領域的核心供應商,并在建筑企業生產管理信息化和電子檔案管理兩個細分領域處于國內領先地位。發展歷程2002年《Weepal微柏軟件?》正式成立。2006年《 Pallas高速公路建設項目質量管理系統》在廣東省廣梧高速公路首發。2010年《 gPallas廣東省交通工程質量監督管理系統》發布;建立“廣東省交通運輸工程質量數據中心”。2014年聯合廣東省交通運輸檔案中心,推出《EAMS交通建設工程電子檔案管理系統》。2016年新三板掛牌,證券代碼:837610;同年,《GQS公路工程質量監督管理系統》在河南質監站首發。2017年獲廣東省科學技術學會批準成立“廣東省院士專家(企業)工作站”。2018年微柏軟件智慧交通工程建設平臺列入廣州市“中國制造2025”產業發展項目;榮獲廣州市智能建造三等獎。2019年聯合廣州市番禺建設管理有限公司,成立中基(廣州)信息科技有限公司。2020年首個工程建設電子檔案“雙套制”試點項目通過驗收——廣州北三環高速;同年,《工程建設一體化管理平臺》面向全國推廣應用。2022年投資成立微柏(杭州)軟件科技有限公司;國內首批“單套制”試點項目廣東省人大常委會辦公廳電子檔案管理系統成功驗收。2023年成立施工企業數字化研究所;聯合中山大學共建“國家檔案局重點實驗室”。
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