主要職責包括： 1.負責品牌產品的海外市場銷售及推廣，發展新客戶，維護老客戶，增加銷售范圍，完成銷售指標。 2.專業地用英語和客人對話或郵件溝通，處理客戶詢盤及跟進。 3.定期對客戶檔案進行分析、整理，并建立、維護客戶檔案數據庫。 4.制定銷售策略，負責銷售團隊的建設、日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估，帶領團隊完成銷售目標。 5.維護并推動老客戶業績提升，有效的分析客戶和市場調研，給予研發部門清晰的改善方向和產品研發方向。 6.負責新老客戶訂單追蹤，協調并保證貨物按時出運。 7.與團隊定期進行海外市場走訪及客戶的來訪接待。 8.負責海外市場新客戶開發，產品信息收集。 9.處理日常往來電話/郵件，處理詢盤報價，制定合理技術方案。 10.負責區域客戶的維護，跟進商務談判，促成項目合作。 外貿銷售經理需要具備的技能和資格包括： 1.大專及以上學歷，國際貿易、商務英語類相關專業或多年海外銷售經驗。 2.熟悉貿易操作流程及相關法律法規，有外企工作經歷者優先考慮。 3.具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創新。 4.為人正直、誠信，性格開朗，有激情、勤奮、務實、進取，具備強烈的責任心。 5.優秀的英語書面及口頭表達能力，較強的商業意識及談判技巧，開拓能力強。 6.具有較強的進取精神和團隊精神，工作認真，責任心強，抗壓性強，能適應出差。