崗位職責： 1、渠道體系搭建與管理：制定并執行渠道管理策略，搭建、完善渠道體系，吸引、篩選優質合作伙伴，簽訂合作協議，確保渠道業務高效開展，定期評估、優化渠道體系，提升渠道銷售業績與市場覆蓋率。 2、合作伙伴拓展與維護：負責尋找潛在合作伙伴，包括但不限于集成商、經銷商等，建立并維護良好的合作伙伴關系，為合作伙伴提供支持，提升合作滿意度與忠誠度。 3、市場拓展與銷售增長：制定渠道銷售計劃，完成年度、季度、月度銷售目標，協助合作伙伴拓展市場，制定并執行市場推廣計劃，提升公司產品在目標市場的占有率。 4、渠道培訓與支持：為合作伙伴提供產品知識、技術方案、銷售技巧等培訓，制定渠道支持政策，幫助合作伙伴提升銷售能力與技術水平。 5、渠道商務管理：負責渠道訂單管理、項目跟進、回款跟進等商務工作，確保渠道銷售流程順暢，及時準確統計渠道銷售數據，定期進行銷售分析與預測，為決策提供依據。 6、渠道沖突管理：及時發現并處理渠道沖突問題，協調各方利益，維護渠道秩序，確保渠道合作穩定、健康發展。 任職要求： 1、教育背景與專業：專科及以上學歷，地質、計算機、市場營銷等相關專業優先。 2、工作經驗：5年以上專職渠道銷售經驗，熟悉渠道操作模式（有豐富的渠道資源與相關行業人脈優先）；曾經面向的客戶群體為大型企業。必備條件，不附勿投。 3、專業技能：具備出色的溝通協調能力，能與不同合作伙伴有效合作；有敏銳的市場洞察力，能把握市場趨勢與客戶需求；有較強的文案撰寫能力，能撰寫各類商務文件、方案、計劃等。 4、綜合素質：富有創新精神，能不斷探索新的渠道合作模式與市場拓展思路；具有良好的抗壓能力，能適應頻繁出差與高強度工作節奏；有強烈的責任心與進取心，對渠道銷售業績負責。