崗位職責:
1、根據區域下達的產品銷售指標,制訂銷售工作計劃并確保達成銷售目標;
2、組織積極有效的市場活動。
如準備材料,組織見面會、研討會、交流會等,向客戶推介產品;深入挖掘客戶需求,結合燃氣公司痛點,提供定制化項目解決方案,協同技術團隊完成產品演示、方案設計,推動訂單轉化。項目運作:主導標書編制,突出產品技術優勢,參與投標談判及合同簽訂。
跟蹤合同執行,協調交付團隊完成驗收,確?;乜钸M度。
3、根據直接上級的要求,通過多種渠道,獲得銷售市場相關信息;
4、根據授權與客戶簽訂合同;
5、在合同履行中,負責與客戶的協調、溝通;
6、負責回收貨款、清收超期應收帳款;
7、做好客戶管理工作,建立區域燃氣公司高層的長期合作關系,維護好重要客戶,與客戶保持良好關系,定期拜訪客戶,組織技術交流會、產品培訓會,提升客戶粘性。
8、負責所轄區域經銷商的管理,與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系。
任職要求:
1、本科及以上學歷,燃氣工程、熱能工程、暖通、機械設計及制造、機電一體化等相關專業畢業。
2、熱愛營銷工作,較強的市場拓展和人際溝通能力,吃苦耐勞抗壓,有責任心,能接受出差。
3、有3年以上工業品銷售工作經驗者優先。