崗位職責： 1、負責制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解； 2、負責制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標； 3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題； 4、負責管理銷售人員，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊； 5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據； 6、制定與參與高層的戰略發展方向、銷售決策，給予建設性的改善意見。 任職資格： 1、本科及以上學歷，工商管理、市場營銷、電子工程、計算機應用或相關專業畢業； 2、8年以上軟件銷售經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，有IT軟件行業管理經理優先； 3、具有豐富的銷售和銷售管理經驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄； 4、具有敏銳的市場洞察力、應變力、領導力，有獨立市場開拓能力、商務談判能力； 5、具有良好學習能力，邏輯性強和具有良好的語言溝通表達能力； 6、具有強烈的拼搏精神，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。