崗位職責： 1. 獨立完成市場調研與分析，定期收集和分析市場動態、行業趨勢、競爭對手信息，了解市場需求和潛在機會。確定目標客戶群體，分析其需求、偏好和購買行為。研究競爭對手的產品、價格、營銷策略和市場份額，找出差異化競爭優勢。 2. 配合產品部門完成公司產品與解決方案的推廣，配合銷售部門完成目標市場的開發，并對市場反饋信息進行分析，形成針對公司產品策略有建設性的建議。 3. 負責目標國內市場的渠道開發，識別并簽約代理商、分銷商、行業合作伙伴等資源，建立本地化銷售網絡，維護關鍵合作伙伴關系； 4. 策劃并執行渠道賦能計劃，包括產品培訓、營銷物料支持、聯合市場活動等，提升渠道銷售轉化率。 任職資格： - 本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易相關專業； - 2年以上國內市場拓展經驗，熟悉[嵌入式行業/工業物聯網行業]渠道運作模式； - 具備成功開拓國內渠道案例； - 可獨立完成商務談判； - 擅長資源整合，具備強商業敏感度和風險控制意識。