西北區域（陜甘寧青新） 崗位職責 1、負責與央國企工業板塊（石油化工、電力、能源、軌道交通）等甲方，總包客戶跟蹤； 2、公司戰略客戶信息獲取和跟進，建立長期穩定的客戶關系； 3、組織戰略招投標工作，戰略協議簽訂，進行日常戰略客情關系維護、各區域中具體項目的跟進落地； 4、負責區域銷售組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制等； ? 品牌戰略規劃：依據公司整體戰略規劃，制定品牌入圍的長期戰略與年度計劃，明確入圍目標市場與客戶群體。 ? 市場調研分析：密切關注工業建筑市場動態，收集競爭對手信息，分析入圍渠道的需求與趨勢，為品牌入圍提供決策依據。 ? 資料準備與申報：整理、撰寫并提交品牌入圍所需的各類資料，包括企業資質、項目案例、技術優勢等，確保申報材料的完整性與準確性。 ? 關系維護與拓展：與入圍渠道的關鍵決策人、行業協會、合作伙伴等建立并維護良好關系，積極尋求合作機會，拓展品牌入圍渠道。 ? 項目跟進與協調：跟蹤品牌入圍項目的進展情況，協調公司內部資源，及時解決入圍過程中出現的問題，確保入圍工作順利進行。 技能要求 ? 專業技能：熟悉工業建筑行業的技術標準、施工工藝、質量規范等專業知識；掌握品牌管理、市場營銷、商務談判等相關技能。 ? 辦公軟件技能：熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，能夠制作高質量的申報材料和演示文稿；熟悉繪圖軟件，如CAD等，以便更好地展示項目案例和技術方案。 ? 語言表達與寫作技能：具備良好的口頭表達能力和書面寫作能力，能夠清晰、準確地傳達品牌信息和優勢，撰寫專業的項目報告和商務文件。 教育背景與工作經驗 ? 教育背景：本科及以上學歷，建筑工程、土木工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 ? 工作經驗：具有3年以上工業建筑行業工作經驗，熟悉工業建筑項目的運作流程和市場情況；有品牌推廣、市場拓展或商務合作等相關工作經驗，具備成功的品牌入圍案例者優先。 能力素質 ? 溝通協調能力：善于與不同部門、不同層級的人員進行溝通協調，建立良好的合作關系；能夠與入圍渠道的相關人員進行有效的溝通和談判，爭取有利的入圍條件。 ? 市場洞察力：對工業建筑市場的發展趨勢和競爭態勢具有敏銳的洞察力，能夠及時發現市場機會和潛在風險，為品牌入圍提供決策支持。 ? 抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，在面對復雜的市場環境和競爭壓力時，保持積極樂觀的心態，勇于挑戰和突破。 個性特點 ? 責任心強：對工作高度負責，認真對待每一個品牌入圍項目，確保申報材料的真實性和完整性，積極跟進入圍進度，努力達成入圍目標。 ? 耐心細致：在品牌入圍過程中，需要與各方進行反復溝通和協調，處理各種瑣碎的事務，因此需要具備耐心細致的個性特點。 ? 積極主動：積極主動地尋找品牌入圍機會，主動與潛在客戶和合作伙伴建立聯系，推動品牌入圍工作的順利進行。