一、戰略規劃與目標管理
1. 制定銷售戰略:根據公司整體目標,制定保健品原料的年度/季度銷售計劃,明確市場定位、客戶群體及產品組合策略。
2. 市場分析與預測:研究行業趨勢(如天然成分、功能性原料需求)、競品動態及政策法規(如FDA、GMP、國內保健食品備案要求),調整銷售策略。
3. 目標分解與達成:設定銷售KPI(如銷售額、毛利率、回款率),監督團隊完成目標,定期復盤優化策略。
二、客戶開發與關系維護
1. 大客戶管理:主導與藥企、保健品生產商、ODM/OEM客戶的合作談判,簽訂長期供應協議。
2. 新客戶拓展:通過行業展會(如FIC、Vitafoods)、線上平臺或供應鏈資源開發潛在客戶,建立客戶畫像及分級管理體系。
3. 技術支持協同:與研發、技術部門配合,提供原料解決方案(如功效驗證、合規性文件),解決客戶技術痛點。
三、團隊管理與人才培養
1. 團隊搭建:組建高效銷售團隊,明確崗位分工(如大客戶經理、區域銷售、技術支持)。
2. 培訓與激勵:制定銷售技能培訓計劃(如原料專業知識、談判技巧),設計績效考核與獎勵機制,提升團隊戰斗力。
3. 跨部門協作:聯動市場部(推廣方案)、供應鏈部(庫存與物流)、法務部(合同風險)等,確保訂單高效執行。
四、銷售運營與風險控制
1. 價格體系管理:根據成本、市場需求及競品定價,制定靈活報價策略,維護利潤空間。
2. 合同與回款管理:審核銷售合同條款(如質量標準、交貨周期),監控應收賬款,降低壞賬風險。
3. 合規與風控:確保原料資質(如COA、有機認證)及銷售流程符合國內外法規(如保健食品原料目錄)
任職資格
1.本科及以上學歷,市場營銷、生物醫藥、化學工程、食品科學等相關專業優先。
2. 6年以上銷售經驗,其中3年以上團隊管理經驗,保健品原料、醫藥中間體或功能性食品原料行業背景必備,熟悉保健品原料的應用場景及法規。
3.具備國際客戶資源(如北美、歐洲、東南亞市場)或國內頭部客戶資源者優先。
4. 核心能力
- 敏銳的市場洞察力,擅長數據驅動決策,能獨立完成市場分析與商業計劃。
- 出色的談判技巧與客戶關系管理能力,具備大客戶攻單成功案例。
- 熟悉保健品原料行業法規、認證流程及供應鏈管理邏輯。