更新于 5月29日

保健品原料銷售總監

1.5-3萬
  • 北京東城區
  • 來福士
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶企業客戶保健品原料
一、戰略規劃與目標管理 1. 制定銷售戰略:根據公司整體目標,制定保健品原料的年度/季度銷售計劃,明確市場定位、客戶群體及產品組合策略。 2. 市場分析與預測:研究行業趨勢(如天然成分、功能性原料需求)、競品動態及政策法規(如FDA、GMP、國內保健食品備案要求),調整銷售策略。 3. 目標分解與達成:設定銷售KPI(如銷售額、毛利率、回款率),監督團隊完成目標,定期復盤優化策略。
二、客戶開發與關系維護 1. 大客戶管理:主導與藥企、保健品生產商、ODM/OEM客戶的合作談判,簽訂長期供應協議。 2. 新客戶拓展:通過行業展會(如FIC、Vitafoods)、線上平臺或供應鏈資源開發潛在客戶,建立客戶畫像及分級管理體系。 3. 技術支持協同:與研發、技術部門配合,提供原料解決方案(如功效驗證、合規性文件),解決客戶技術痛點。
三、團隊管理與人才培養 1. 團隊搭建:組建高效銷售團隊,明確崗位分工(如大客戶經理、區域銷售、技術支持)。 2. 培訓與激勵:制定銷售技能培訓計劃(如原料專業知識、談判技巧),設計績效考核與獎勵機制,提升團隊戰斗力。 3. 跨部門協作:聯動市場部(推廣方案)、供應鏈部(庫存與物流)、法務部(合同風險)等,確保訂單高效執行。
四、銷售運營與風險控制 1. 價格體系管理:根據成本、市場需求及競品定價,制定靈活報價策略,維護利潤空間。 2. 合同與回款管理:審核銷售合同條款(如質量標準、交貨周期),監控應收賬款,降低壞賬風險。 3. 合規與風控:確保原料資質(如COA、有機認證)及銷售流程符合國內外法規(如保健食品原料目錄)
任職資格
1.本科及以上學歷,市場營銷、生物醫藥、化學工程、食品科學等相關專業優先。 2. 6年以上銷售經驗,其中3年以上團隊管理經驗,保健品原料、醫藥中間體或功能性食品原料行業背景必備,熟悉保健品原料的應用場景及法規。
3.具備國際客戶資源(如北美、歐洲、東南亞市場)或國內頭部客戶資源者優先。 4. 核心能力 - 敏銳的市場洞察力,擅長數據驅動決策,能獨立完成市場分析與商業計劃。 - 出色的談判技巧與客戶關系管理能力,具備大客戶攻單成功案例。 - 熟悉保健品原料行業法規、認證流程及供應鏈管理邏輯。

工作地點

北京東城區東方銀座22G

職位發布者

楊雪利/人事經理

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公司Logo領先生物農業股份有限公司
領先生物農業股份有限公司成立于1999年,是一家主要從事農業領域節能環保型生物制品研發、生產和經營的高新技術企業。作為生物農業領域的高新技術企業,公司始終秉承“自主創新”的發展理念,以河北省農業生物技術技術創新中心為依托,大力發展生物科技,開創了國內領先的“豆科根瘤菌劑產業化工藝”、“微生物發酵聚谷氨酸生產工藝”、“控釋肥生產工藝”和國內首創、國際先進的“農用甲基溴生物替代技術”等多項具有自主知識產權的技術,在我國首次實現豆科根瘤菌劑產業化,成功開發生物固氮菌劑、抗病型生物菌劑、聚谷氨酸類生物肥料、海洋生物肥料、生物有機肥、新型控釋肥料、功能性水溶肥料、納米膜好氧發酵堆肥機等系列節能環保型產品與裝備,已形成年產萬噸微生物菌劑、千噸海洋生物提取產品、萬噸新型控釋肥料以及萬噸水溶肥料產品的生產規模,正逐漸成為我國規?;r用肥料制品的產業基地。領先生物始終以“為耕者謀利、為食者造福、為國家爭光、為民族擔當”為己任,始終瞄準農業高新技術最前沿,堅守農業科研、堅守核心技術,堅守生態農業發展之路,甘為顧客而生,樂于社會奉獻,不斷探尋科技引領農業發展道路,以農用功能性微生物菌劑、農業廢棄物綜合利用、海洋生物資源利用、環境友好型新型肥料為主攻開發方向,不斷創新產品,服務民生,已經發展成為集研究中心、生產基地、試驗基地、銷售推廣于一體的現代化中國作物營養施肥產業領軍企業。
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