崗位職責： （一）市場開拓與客戶關系管理 1. 負責集成智能化產品在 to B 或 to G 市場的推廣與銷售，針對智慧城市、公安系統、信創等目標行業，制定并執行精準的市場開拓計劃。通過多種渠道挖掘潛在客戶，擴大市場份額。 2. 建立和維護良好的客戶關系，定期回訪客戶，深入了解客戶需求與痛點。通過優質的服務與溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，實現客戶的長期合作與業務拓展。 （二）需求分析與方案定制 1. 深入了解客戶業務場景和需求，結合公司集成智能化產品的特點與優勢，為客戶定制個性化的解決方案。確保方案不僅滿足客戶當前需求，還具有一定的前瞻性，適應未來業務發展。 2. 與公司技術團隊緊密合作，參與解決方案的技術論證與設計過程。協助技術人員準確把握客戶需求，提供市場反饋，推動產品與解決方案的持續優化。 （三）項目銷售與執行 1. 主導項目的銷售全流程，從項目前期的需求對接、方案演示、商務談判，到合同簽訂、項目交付及收款等環節，確保項目順利推進。合理制定項目時間表與預算，有效把控項目風險。 2. 協調公司內部資源，確保項目實施過程中技術支持、項目交付、售后服務等環節的高效銜接。及時解決項目執行過程中出現的問題，保障項目按時、高質量交付，達成客戶預期。 （四）市場信息收集與反饋 1、密切關注智慧城市、公安系統、信創等行業的市場動態、政策變化以及競爭對手信息。定期收集、整理并分析相關市場情報，為公司的市場策略調整與產品研發方向提供數據支持與決策依據。 2、根據市場反饋，提出具有針對性的產品優化建議與新業務拓展方向。協助公司管理層把握市場機遇，提前布局，保持公司在集成智能化領域的市場競爭力。 任職要求： （一）教育背景 本科及以上學歷，電子工程、自動化、計算機科學與技術、市場營銷等相關專業優先。 （二）工作經驗 1、擁有 5 年以上銷售工作經驗，其中至少 3 年專注于 to B 或 to G 領域的銷售工作。 2、具備智慧城市、公安系統或信創項目的銷售經驗，熟悉這些領域的市場動態、競爭態勢以及相關政策法規。 （三）專業技能 1、深刻理解集成智能化系統的架構、技術原理，包括但不限于智能安防、智能交通、智慧政務等子系統。能夠向客戶清晰闡述產品的技術優勢與應用價值，解答客戶關于技術層面的疑問。 2、熟練掌握項目招投標流程，能夠獨立撰寫高質量的招投標文件，具備出色的商務談判技巧和方案呈現能力。在競爭激烈的市場環境中，有效爭取項目合作機會。 （四）溝通與團隊協作能力 1、具備卓越的溝通能力，能夠與不同層級的客戶（從基層技術人員到高層決策者）、合作伙伴以及公司內部跨部門團隊進行高效溝通。無論是技術細節的探討還是商務合作的洽談，都能做到清晰、準確地傳達信息。 2、擅長團隊協作，能夠與技術研發、項目實施、售后服務等部門緊密配合，共同推動項目順利進行。在跨部門合作中充分發揮協調作用，整合各方資源，實現項目目標。 （五）抗壓與應變能力 1、擁有較強的抗壓能力，能夠在高強度的銷售目標壓力下保持積極的工作狀態，高效完成各項銷售任務。 2、面對復雜多變的市場環境和客戶需求，具備快速應變的能力，靈活調整銷售策略。