崗位職責： 1、大客戶管理?：通過陌拜、展會、企業合作等渠道，識別并挖掘潛在大客戶，建立并維護長期穩定的合作關系，深化客戶合作層次，提升客戶滿意度與忠誠度。 2、銷售談判與閉單?：主導大客戶項目的商務談判，有效處理客戶異議，促成高價值合同簽訂。 3、?團隊領導與培訓?：通過有效管理和培訓提升團隊的外拓業務組專業能力與業績。 4、?市場洞察與分析?：持續關注行業動態，分析競爭對手策略，為公司產品與服務創新提供市場反饋與建議。 5、?跨部門協作?：與市場、供應鏈、研究院等部門緊密合作，確保客戶需求得到快速響應與滿足。 崗位要求： 1、本科及以上學歷（優秀者可放寬至大專），市場營銷、商務管理或相關專業優先 2、具有3年以上客戶開發相關工作經驗，有面向企業高層（VP級別）客戶的開發經驗者優先。 3、熟練掌握商務溝通技巧，包括有效的談判策略，能夠根據不同客戶的風格調整溝通方式。 4、具有良好的抗壓能力，能夠在高強度的工作壓力下保持高效工作。面對多次客戶拜訪無果或拒絕的情況，仍能積極調整策略繼續推進業務。 5、善于建立和維護廣泛的人脈關系。有能力通過社交活動、行業會議等途徑結識VP級別的潛在客戶，并將其轉化為實際的業務聯系。 6、擁有自己的客戶資源者可優先考慮。 備注：上班地點在東莞，考慮者可投遞！薪資模式：底薪＋提成。