工作內容： 1、開拓以小店為主要客戶的經銷商，制定與經銷商的共同鋪市擴大計劃并付諸實施： -在擔當區域內開拓能夠覆蓋配送小店的經銷商（以下簡稱小店經銷商），確立相關銷售網絡（包括靈活運用二批商），力爭實現鋪市的質和量的最大化； -對小店經銷商進行管理、指導和培訓，持續優化鋪市擴大相關的實施內容（訪問路線、拜訪優先級等），更加高效地實現目標的達成； 2、針對還未導入格力高產品的TT小店進行門店開拓以及開拓后的持續跟進： -在理解小店開拓策略的基礎上，針對所負責區域的鋪市計劃，通過直接或者間接的方式獲得經銷商的配合，達成鋪市目標； -對每家小店門店的銷售數據進行管理，持續進行相關提案，進行鋪市改善、SKU更新以及店頭改善，高效地實現銷量和利潤目標的達成； 3、收集市場價格相關的信息以及匯報相關竄貨信息； 4、理貨員管理（理貨員的巡店日程的管理、決定事項（排面·促銷·二次陳列）在每家門店的實施確認、掌握理貨員店頭活動內容）； 5、投訴應對（門店拜訪、消費者家庭拜訪、投訴產品的回收、向總部進行匯報、處理完成后的門店報告 等）； 6、內勤業務（上述業務開展所涉及的社內報告資料以及核銷資料制作，根據上司指令制作相關資料、涉及PSI相關產銷數字的制定，等）。 職位要求： 1、具有本科及以上學歷，專業不限，28-38歲； 2、必要的知識：①FMCG行業基礎知識； 3、必要的經驗：①具備快消品行業2年及以上工作經驗；②有經銷商開拓經驗；③有門店管理及客情維護經驗； 4、語言skill：口齒清晰，普通話表達流利； 5、其他skill：①熟悉各類office軟件操作，包括電腦表格制作、PPT制作、數據回收分析等；②基本的銷售技巧； 6、態度要求：①有不斷完善業務水平的意愿；②工作態度認真、較強的工作責任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識；⑤工作心態積極樂觀。 （本職位出勤地：江蘇省無錫市）