崗位職責:
1. 深入了解公司處方藥產品特性、功效及適用癥,制定針對負責醫院的個性化銷售計劃,完成銷售任務指標,提高產品在醫院的市場占有率。
2. 定期分析銷售數據,掌握產品銷售趨勢,找出銷售增長或下滑原因,及時調整銷售策略,確保銷售業績穩定增長。
3. 負責與醫院內醫生、藥劑師、科室主任等建立并維護良好合作關系,定期拜訪,了解需求和意見,為客戶提供專業服務,解答用藥疑問,增強客戶對產品的信任和依賴。
4. 針對不同科室和醫生,開展個性化產品推廣活動,如組織小型科室會議、一對一產品介紹等,提高產品認知度和使用率。
5. 收集客戶反饋,及時解決客戶問題,處理客戶投訴,維護公司形象和品牌聲譽。
6. 熟練掌握產品臨床應用、藥理機制等專業知識,配合公司市場部和醫學部,在醫院內組織開展學術推廣活動,如學術講座、臨床研究成果分享會等。
7. 密切關注醫院所在區域的醫藥市場動態,包括政策法規變化、競爭對手產品信息、市場需求趨勢等,及時收集并分析相關信息,形成市場調研報告。
8. 了解競爭對手在醫院內的推廣策略和銷售情況,對比公司產品優勢和劣勢,提出針對性的市場競爭策略建議。
9. 收集醫院內藥品使用情況、醫生處方習慣等信息,為公司制定市場營銷策略和產品研發方向提供參考。
10. 協助公司完成醫院藥品招標工作,提供產品相關資料和信息,配合公司制定投標策略,確保公司產品順利中標。
11. 協調公司內部資源,保障醫院藥品供應的及時性和穩定性,處理藥品配送過程中的問題,確保藥品按時、按量送達醫院。
12. 整理銷售資料,定期向上級匯報銷售工作進展、客戶情況和市場信息,按時完成各類銷售報表和報告的填寫與提交。
崗位要求:
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學歷專業: ??萍耙陨蠈W歷,醫藥學、市場營銷、生物醫藥等相關專業優先;
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工作經驗:
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1年以上醫院處方藥銷售經驗,熟悉醫院開發流程;
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具備核心醫院婦科科室資源及推廣經驗者優先;
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能力素質:
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目標導向,具備優秀的溝通談判能力;
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抗壓性強,適應高頻醫院拜訪及學術推廣;
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追求卓越,愿在醫藥銷售領域長期發展;
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合規意識: 嚴格遵守醫藥行業法律法規及企業合規要求。