崗位職責
1.業績管理:帶領團隊達成團隊總收入及利潤率核心指標,定期做好業績預測,把控業績及回款進程;
2.人員管理:甄選并培養組內銷售,對員工進行教練式輔導,提升團隊成員銷售技能與凝聚力;
3.客戶管理:做好團隊標桿客戶、重點客戶管理,提升單一客戶貢獻,并協調內外部資源,確??蛻繇?目成功交付;
4.行為管理:對員工進行有效的現場管理,如拜訪管理、培訓管理等,幫助團隊成員健康穩定成長;
5.上傳下達:有效傳達、執行公司的各項政策,積極反饋問題,協助公司各類政策的優化;
6.對銷售團隊進行培訓、輔導和激勵,提高團隊銷售能力;
7.關注競品動態及客戶需求變化情況,及時調整銷售策略;
8.倡導公司企業文化,增強團隊凝聚力,營造積極向上的工作氛圍,有效激發銷售人員斗志,達成業績指標。
任職要求
1.熟悉大客戶銷售模式及項目管理,3年以上KA團隊管理經驗;
2.具備良好地團隊管理、下屬培養、資源整合、策略規劃與執行力;
3.心態開放,有強烈的進取心、有擔當、有良好的團隊合作與抗壓力;
4. 本科及以上學歷,專業不限;
5. 形象較好,有過人力資源從業經驗者優先考慮。