崗位職責： 1、負責公司軟件產品在銷售前期的技術支持工作，包括產品方案設計、標書撰寫、講標演示與解說等。 2、與銷售團隊合作，共同挖掘客戶需求，提供定制化的解決方案。 3、通過與客戶深入交流，全面了解客戶需求，形成需求方案設計。 4、負責產品的現場演示和方案宣講，準備并呈現高質量的演示材料，包括PPT、Demo等。 5、關注日本市場動態和競爭對手情況，及時收集并分析相關信息。根據市場競爭情況，調整銷售策略和解決方案，保持公司產品的市場競爭力。 6、根據客戶反饋和市場需求，不斷優化和更新解決方案。參與產品迭代升級的過程，提出改進建議。 崗位要求： 1、計算機科學、軟件工程、信息技術等相關專業本科及以上學歷。 2、具有10年以上IT行業售前支持或相關工作經驗。 3、具有多年日本企業合作或服務經驗，可獨立在工作中運用日語進行精準溝通（JLPT N1/商務日語認證）。 4、熟悉軟件產品從業務調研、需求分析到實現過程、市場銷售的整個流程。 5、熟練掌握相關技術和行業知識，包括大數據、人工智能、物聯網等前沿技術。 6、具備技術方案撰寫能力、具有良好的溝通能力、表達能力，能夠清晰地向客戶傳達產品特點和解決方案。