崗位職責:
負責NA客戶中高層客戶關系的建設與維護以及NA業務全流程管理:
1、制定NA拓展規劃:準確識別所負責行業/區域NA客戶,洞察NA客戶業務場景及市場空間,NA決策鏈,制定可執行落地NA拓展規劃及銷售目標;
2、建設NA渠道(代理商)地圖:結合NA拓展策略,發展行業合作伙伴,并賦能管理渠道伙伴,提升渠道伙伴合作粘性,建設行業/區域NA渠道地圖;
3、客戶關系維護:維護NA層客戶基層、中層客戶關系,獲取客戶信任與支持,提升項目成功率;
4、銷售目標達成:帶領和管理團隊,共同完成項目拓展落地,承擔并達成銷售目標;
5、優化拓展和運營方向:面向NA不同招標方式、采購模式,總結復盤,優化存量NA運營方向,提升產品銷量;
6、市場動態:收集客戶動態,開展市場分析,反饋競爭信息,響應客戶聲音/需求,推動公司解決并提升客戶滿意度;
7、項目運作&渠道選擇:管理項目運作與渠道選擇。對項目真實性、渠道選擇全流程負責;
8、大客戶拓展流程優化:參與NA大客戶拓展的流程優化,培訓賦能的課程開發和授課工作,提升組織能力。
任職要求:
1、本科及以上學歷
2、對渠道銷售業務有深入了解,邏輯思維強,有銷售和談判經驗;
3、有行業解決方案以及政企行業銷售應用場景相關經驗者優先。
本崗位由深圳慧通商務有限公司(華為全資子公司)及其子公司直接聘用。
工作地點:湖北省內調派