職位描述
工作職責:
1、根據公司年度戰略目標和大區生意規劃,制定所負責市場的生意規劃,推動客戶的戰略規劃與公司戰略方向一致,階段性定期回顧
2、根據客戶(或所屬市場)的銷售目標,制定生意實現的路徑及可衡量的市場分銷目標,推動目標達成,實現客戶和公司共贏
3、根據公司的市場和渠道規劃,梳理市場現狀(包括現有渠道、空白市場/渠道),負責客戶開發與發展工作(客戶的發展、激勵、評估與優化)
4、圍繞市場渠道建設,發展經銷商分銷隊伍(拍檔/業務員/理貨員/導購),持續賦能經銷商及分銷團隊,提升作戰能力
5、圍繞經銷商提升市場競爭力,根據公司戰略方向,推進客戶數字化(店主自主下單、經銷商自營產品上架等)成功轉型
6、根據公司年度營銷規劃及終端/消費者活動計劃,負責活動的執行,并能及時反饋進度、總結經驗和評估效果
7、圍繞市場分銷目標和客戶系統建設目標,和客戶溝通共識,進行科學的費用投入和使用評估,確保銷售、市場分銷和客戶系統目標的實現
8、根據公司戰略規劃,積極主動參與公司特定/測試項目的執行,并完成問題反饋、階段性總結和項目結果評估
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡35歲以下,熟練運用Office
2、有豐富的快消品銷售經驗、經銷商開發與發展經驗和渠道拓展分銷經驗
3、思路清晰、出色的談判及溝通技巧;
4、有極強的事業心、極強的工作責任心,有吃苦耐勞的精神和抗壓能力
職位福利:年底雙薪、五險一金、帶薪年假、定期體檢、績效獎金、高溫補貼、節日福利、周末雙休