崗位職責:
1、售前項目支持:根據公司產品規劃,項目需求、銷售策略等,制定符合需求成本低廉的項目支持策略及解決方案;
2、產品市場信息反饋:收集客戶產品需求并進行需求溝通和分析,協同產品、研發進行需求評審、規范制訂、開發評估等;
3、售前信息管理:定期發布設備配置報價執行標準、產品配置模型及相關文檔,定期完成項目備貨。
任職要求:
【基本條件】(學歷,專業、工作經驗等硬要求)
1、本科及以上學歷,計算機類或通信工程類相關專業;
2、1年以上通信行業相關工作經驗,具備系統集成經驗,對售前工作興趣濃厚。
【必備知識】
1、配合銷售進行售前支持與策劃,完成銷售項目中售前相關技術和項目工作;
熟悉公司產品,并與用戶交流溝通,準確有效的挖掘用戶需求,并能夠提供完成業務2、咨詢、客戶需求分析,以及方案設計、系統演示、項目規劃等支持工作;
3、撰寫相關售前咨詢方案文檔(方案、建議書、PPT、技術資料、投標技術文件等),主持標書系列文檔的準備制作和演示,參與競標及技術談判;
4、收集和了解競爭對手、客戶背景、項目成功案例及市場技術趨勢資料,研究行業信息化發展趨勢,為產品發展提供意見。
【能力要求】
1. 具有售前、招投標經驗;具有項目管理能力和經驗;
2. 具有通信運營商網絡運維、安全應急、智慧城市、電子政務等從業經驗;
3. 與所處行業各相關部門主管或項目經理級客戶建立良好關系并進行關系維護;
4. 具備良好的業務分析、歸納、抽象能力和文檔能力;
5. 良好的項目協調能力,化繁為簡的項目歸納和按圖索驥的項目梳理能力;
6. 熟練使用Excel作為配置及報價計算工具。
【素質要求】
1、責任心、正直誠信、敬業精神達到優秀級別;
2、學習能力、溝通能力、執行能力達到優秀級別。