一、崗位職責 1、執行公司戰略、確保完成省區及相關任務團隊的業務目標； 2、經營和維護重點地產、公建等客戶，定期拜訪客戶，開展建筑設計院探討會，鎖定商機，推動方案復制與產出； 3、積極開拓新的合作伙伴及代理商，拓寬銷售通路； 4、合作伙伴賦能與管理，協同合作伙伴進行商務談判、方案報價、風險把控等，指導合作伙伴對區域重點客戶深耕、確保重點項目轉化； 5、定期追蹤目標與指標進度，緊盯業務關鍵節點，確保項目落地。 二、任職資格 1、本科及以上學歷，建筑學、土木工程、機械、自動化等理工科相關專業畢業者優先； 2、非單純產品銷售型業務背景，需要通過高專業性的復雜解決方案，提供建筑應用領域專業服務。如高端智能/智慧軟硬件，高端幕墻行業、高端裝飾裝修行業、高端建材行業、高端設備/電氣/機械等高端工業品行業等； 3、過往經歷業務模式以品牌方+渠道+設計院/設計師+客戶模式為主，非單一的直銷模式，合作伙伴、設計院等中間環節，在過往經歷的業務模式中扮演重要角色； 4、能夠快速產出業績，資源匹配度較高（包括直接項目落地和渠道資源開發）；有沖勁、有斗志、戰斗力強，具有強業務推動能力； 5、有較強的高端渠道開發、渠道賦能、渠道管理經驗，合作伙伴在業務達成中扮演重要角色，尤其是在新渠道開發方面經驗豐富； 6、有較強的客戶資源鏈接能力和客戶關系管理能力，建立良好的客戶關系，以客戶為中心，深耕客戶； 7、有重點項目落地經驗，在項目全流程管理方面經驗豐富，把握項目關鍵節點，整合資源確保項目落地； 8、學習能力強，保持好奇心和進取心；敢于擔責，積極樂觀，敢于面對困難，強目標導向；個人感染力和影響力強，具有良好的溝通和團隊合作意識。